Mail Merge - Sellers. duke folur Oferta

Të bësh biznes është përballur shpesh me sfidën e tërheqjen e klientëve. Këtu një aritmetike të thjeshtë. Nuk janë konsumatorët - nuk ka fitim. Jo konsumatorët - nuk ka fitim.

Disa menaxherë janë duke investuar një shumë të holla në reklamat. Ata janë të mëdha dhe sigurisht kanë pjesën e tyre të përgjigjeve.

Dhe ka ata udhëheqës që përdorin progres të arsyeshme.

Ata investuar mjaft të holla dhe në të njëjtën kohë në mënyrë të konsiderueshme të tërhequr më shumë konsumatorë. Për çfarë mendoni?

Pra, çfarë është sekreti i një paradhënie të arsyeshme?

E pra, së pari, nuk llak në të gjitha reklamat në një rresht. Dhe vetëm ajo mbulon ata që në fakt mund të bëhet klientit tuaj.

Në këtë rast, jo vetëm për të shmangur shpenzimet e panevojshme, por të marrë më shumë reagime se sa konkurrentët tuaj.

Por le të lëvizin për në shembuj konkretë.

Çfarë lloje të reklamave të bëjë të mundur për të mbuluar vetëm klientët potencial dhe askush tjetër?

Më e habitshme Shfaqja - një mailing maili konvencionale letër (mail direkt).

Rendit ajo mund të jetë në një kompani të veçantë.

Avantazhi i dërgimit të postës direkte dhe më shumë se reklamat nuk do të merrni të konkurrentëve tuaj, dhe ata nuk mund të marrë përsipër dizajn origjinal tuaj reklamat.

Tani le të shohim se si për të bërë nga email zakonshme promovuese - Duke folur shkronja shitësit.

Çfarë do të thotë një letër-shitës?

Fakti është se ndryshe nga mesazhe të shkurtra reklamuese, dërguar postë elektronike ka një avantazh të madh. Lexoi letrën, si në qoftë se klienti dëgjon të drejtpërdrejtë dhe bindëse Seller folurit.

Në letrat te shitësi shumë më shumë gjasa për të shitur një produkt sesa slogan reklamat.

Por letra, shitësi ka kërkesat e veta:

1. Ajo duhet të jetë shumë interesante. Kështu që kur ajo shkon në një pamje diagonale, në të njëjtën kohë unë do të doja për të lexuar atë që nga fillimi, dhe me shumë kujdes.
2. Në letër, shitësi nuk duhet të jenë fjalë të pakuptueshme. Dikush ka një të çuditshme, asgjë konfirmuar nga ideja se fjalët më të panjohura të ndërlikuara, qëndrimin respektueshëm ndaj klientit të tij. Në fakt, e vërteta është më mizor. Dhe ju lehtë mund të kontrolloni këtë. Nëse ka një fjalë e çuditshme, klienti humb interesin me shkrim dhe hedh.
3. Letra duhet të përfshijë një përshkrim është shumë e dhimbshme për problemet e konsumatorëve që ju mund të ndihmojë atë të zgjidhur. Po, kjo tingëllon pak e çuditshme. Por në qoftë se keni arritur të ardhur në misri shumë të sëmurë, një probabilitet i madh që një person do të blejë produktin apo shërbimin tuaj. Kjo është, ju duhet të gjeni klientit problemin ekzistues, colorfully përshkruani se ajo është e rrezikshme, dhe kur klienti do të thyejnë britmën "mirë, çfarë të bëj?", Ju keni nevojë për të treguar një zgjidhje të mirë për këtë problem, në formën e produktit apo shërbimit tuaj.
4. Dhe linjat e fundit të letrës duhet t'i japë klientit një përgjigje për pyetjen se pse urdhri duhet të bëhet tani! Arsyeja duhet të jetë e rëndë dhe thirrje për veprim.

Shumë mirë historinë e jetës së një personi në letër, e cila kishte probleme të tmerrshme dhe të cilët zgjidhen ato nëpërmjet jush. Por këtu është e rëndësishme për të shkruar një histori interesante që do të robëroj nga linjat e para.

Të jetë i sigurt për të të treguar letër njerëz të tjerë gjykimi i të cilit ju i besoni. Sa më shumë njerëz të lexuar, aq më mirë.

Le të mos hezitoni të shprehë mendimin e tij. Në qoftë se kryesisht ata si, kjo është në rregull. Aerobatics - është në qoftë se ata janë duke e lexuar letrën tuaj, duan të blejnë produktin tuaj. Nëse ata bëjnë diçka nuk duket mjaft e qartë, nuk është e nevojshme për të shpjeguar atyre se çfarë është kuptimi. Sepse në krah të klientit, e cila është lexuar, ju nuk do të.

Prandaj, të korrigjuar tekstin në mënyrë që ajo është e qartë edhe për një nxënës pa shpjegime të mëtejshme. Kjo quhet flet letrën.

Drejtimin e një mijë-folëse shitësit letra, ju merrni efekti është shumë më mirë se duke përdorur një të mesme në masë reklamat, të cilat kujdesem për të turmës.

Imagjinoni një gjuetar i cili erdhi për të ndjekur dhe pa marrë qëllim filloi të shtënat në parti. Sigurisht, ka një shans që ai do të marrë në qëllimin. Por sa raunde ai do të kalojë më kot!

Megjithatë, edhe një gjahtar i mirë se sa ulur në shtëpi dhe nuk shkojnë në pyll. Ai nuk ka asnjë shans për të marrë një pre.

Analogjia është e qartë?

Çdo reklamave është më i mirë se mungesa e saj.

Por në qoftë se ju zgjidhni metodat e duhura e reklamave, ju thjesht duke synuar Bote e bull's-sy dhe snatching larg nga nën hundët e konkurrentëve klientët më të mirë!

Ju nuk bëni ndonjë lëvizje të panevojshme, dhe ju me të vërtetë mund të quhet një profesionist!

Good luck për ju dhe një shumë e konsumatorëve!

Dhe të dërguar postë elektronike për të ndihmuar në këtë!