Si për të rritur shitjet

Nuk është sekret se udhëheqësit në nivele të ndryshme të shumë problemeve. Por ka një prej tyre që ka të bëjë me të gjithë. Dhe kjo tingëllon shumë e thjeshtë , "Si për të rritur shitjet?!" Edhe nga zyra, në kohën e tij të lirë, ky problem vazhdon të zënë mendjet e lidershipit të madhe.

Ky artikull është e rekomanduar që ju të lexoni secili prej njerëzve të përmendur më lart.

Dhe në qoftë se ju nuk do mend, unë do të referohen në këtë nen direkt për ta.

X-Files: çfarë sekreti mendoj se punonjësit tuaj?

A keni menduar ndonjëherë se çfarë shpesh mendon menaxher shitjes tuaj në fillim të ditës së punës?

Kjo është se si tingull mendohet zakonisht: "Oh jo! Përsëri këto thirrje të tmerrshme të konsumatorëve! Përsëri, vrazhdësi dhe dëgjoni obsessively të ofrojnë mallrat! Përsëri këta konsumatorë arrogante braktisur tub ... Si I urrej thirrje! "

Kjo është arsyeja pse menaxherët zakonisht përpiqen për të qëndruar pak më gjatë në pushimet dhe të bëjë ato sa më shpesh të jetë e mundur. Ata që si thirrje të ftohtë, ju mund të mbështeteni në një dorë.

Tani le të shohim në krye të mendimeve sekrete të shumicës së menaxherëve. Në këtë pikë, në kokën e tij është tjerrje, "Si mund të shkoj këto menaxherët! Vetëm naymosh, të trajnuar, ai është shkarkuar! Dhe ata të cilët janë të angazhuar vazhdimisht në asgjë, thjesht nuk punojnë. Pastaj pini çaj, pastaj kafe, pastaj të drejtuar në një pushim tym! Bërbëlit në kohën e tyre të punës për të gjithë zyrë! Tired bërë ato tashmë ... comments Si për të rritur shitjet, unë do të kurrë nuk e di ... Edhe pse më të ulen dhe të më quajnë! "

Dhe tani, në sfondin e gjithë kësaj, imagjinoni se si do të jetë i madh në qoftë se konsumatorët të ju ftoj për veten tuaj! Asnjë përpjekje, nuk ka nerva dhe ... rritje të qëndrueshme në shitje! Një shumë e urdhëra! kërkesat e vazhdueshme faturuar!

E gjithë kjo mund të duket absolutisht e pabesueshme deri më tani. Por, kjo mënyrë e të hahet! Dhe ai e quajti dërguar letra letër në zarf apo postës direkte.

Metoda është me të vërtetë aq efektive? Çfarë është kapur?

Në fillim, kjo mund të ndodhë që një mijë letra dërguar te ti do të vijë vetëm një telefonatë!

Ajo është shkaktuar gjithmonë nga një nga arsyet e mëposhtme: Së pari, marrësit e zgjedhur si duhet, së dyti, i mërzitshëm, i dobët hartuar një letër me shumë fjalë të errët dhe, së treti, ju janë kohë absolutisht gabim ka ofruar shërbimet e tyre (për shembull, duke ofruar të fluturojë për në pushime në mes të sezonit të biznesit).

Për të arritur efektin e përsosur, ajo ndonjëherë është e nevojshme për të bërë dy ose më shumë shpërndarje në zona të ndryshme të biznesit, për të kuptuar saktësisht se çfarë tani kafshoj klientin tuaj dhe çfarë artificial duhet të hedhin.

Megjithatë, të gjitha këto gabime mund të shmanget lehtë nëse çështja është afruar me mençuri dhe me kujdes zgjidhni marrësit. Dhe gjithashtu të bëjë një letër të vërtetë bindëse dhe të dëgjuar këshillën e ekspertëve kompetentë. Të gjitha këto përpjekje do të paguajë kur konsumatorët të vazhdueshme të cilët dëshirojnë për të blerë mallra tuaj vetë do të telefononi në zyrën tuaj dhe kërkoni faturuar. Dhe çfarë mund të jetë më mirë se një shumë të shitjeve të bëra me pak përpjekje?

Në qoftë se ne jemi për të qenë plotësisht i sinqertë, kjo ndodh ndonjëherë se lista postare nuk është dhënë shumë urdhra në lloje të caktuara të biznesit. Megjithatë, kur ne fillojmë të shikojmë në madhësinë e këtyre urdhrave, fotografia hapet në një dritë të ndryshme. Për shembull, në praktikën tonë ka pasur raste kur klienti ka dërguar mijëra letra të organizatave të ndryshme dhe ka marrë shtatë thirrje, të cilat në fund erdhi vetëm një urdhër ... Por! Shuma e këtij urdhri ishte vërtet i madh!

Ku duhet të fillojë zhvillimin e minierë ari?

Në fakt, të gjitha varet nëse ju keni kohë për t'u ulur me tekstin e letrës të jetë për të blerë zarfat, dhe pastaj me dashuri e mbushur letrën disa ditë, duke shtyrë të gjitha gjërat mënjanë. Nëse nuk ka (dhe nëse ka), ajo është gjithmonë më mirë për të aplikuar për një kompani të veçantë, e cila bën të gjithë punë e përditshme e lodhshme. Detyra juaj është vetëm për të vlerësuar rezultatin përfundimtar dhe të bëjnë komente dhe udhëzime e tyre, nëse është e nevojshme.

Deri në atë ditë, ju ndoshta kanë provuar mënyra të ndryshme për të reklamuar dhe të shpenzojnë një shumë të holla për ta. Pse nuk e provoni një metodë më ekonomike dhe efektive?

Ndoshta, është e vështirë të mos pajtohen.