Unique Selling Proposition - çfarë është ajo?

Tregu modern i mallrave dhe shërbimeve është i mbushur me të njëjtin lloj ofertash, produktet, shërbimet. Për të mbijetuar në një mjedis konkurrues, ju duhet të favorshme dal nga masa faceless. Ajo shërben këtë qëllim një shitjes propozim unik (USP), e cila deklaron funksion të kompanisë apo produktit dhe përfitimet e saj për konsumatorët.

propozim unik i shitjes është konsideruar si një nga teknikat më të fuqishme të marketingut. Në fakt, unike e shitjes propozim - është një lloj përgjigje të pyetjes së një konsumatorit: "Pse ne duhet të blejnë nga ju se sa ju janë të ndryshme nga pjesa tjetër?" Si një rregull i përgjithshëm, të ndajë 5 parametra, të cilat mund të dallohen nga konkurrentët e saj: çmimi, produkt, proces, shërbimit, dhe të marketingut.

Shumica e kompanive të preferojnë të bazojë propozim tuaj unik të shitjes në "unike" të normave, por duke pasur parasysh se, për shembull, çdo dyqan i dytë tha se ai kishte çmimin më të ulët, të konsumit të drejtë kanë dyshime në këtë pikë. Për më tepër, edhe në qoftë se ju jeni të vërtetë të shitur një produkt me një çmim të ulët është unik, që do të thotë që ju mund të humbni të konsiderueshme avantazhin se nuk ka suksesin e biznesit nuk do të sjellë (përveç biznesi konkurrentët tuaj ').

Prania e një produkti të vërtetë unik - një fenomen i rrallë, kështu që ju mund të përqëndrohen në një mall të ngushtë ngrohtë. tokë pjellore për zhvillimin e USP është edhe proces unikalizatsiya dhe të shërbimit. Pas shqyrtimit problemet kryesore dhe pakënaqësitë e klientëve dhe konsumatorëve në drejtim të qasjes ose për të siguruar një shërbim të caktuar, ju mund të ndërtuar USP tuaj në zgjidhjen e këtyre problemeve.

E pra, në qoftë se USP juaj është duke u fokusuar në përfitimet unike dhe avantazhet e ofruara nga kompaninë tuaj, dhe një mënyrë unike të propozimeve të tyre. Ajo duhet të kihet parasysh se kjo nuk është një USP. Para së gjithash, aplikacioni që kompania juaj është e mirë, më i vjetër dhe më i madh. Wonderful, nëse kjo është e vërtetë, por kjo nuk ka kryer ndonjë përfitim të konsumatorit. Slogane dhe misioni - ajo është edhe opsione jo relevante për propozim unik të shitjes. Ju mund të tërheqë në përvojën e kompanive perëndimore dhe analizuar në të cilat ata janë të bazuara, krijimin e vet propozim të saj unik të shitjes. Shembuj të USP mirë mund të gjenden në "Coca-Cola", "M & Ms", "Comet", "Ariel", "Samsung".

Karakteristikat kryesore janë të suksesshme TSS:

• lakonik - USP duhet të jetë konciz dhe të fortë, por bien në kuadër të propozimit;
• thjeshtësi dhe transparencë (apo udhëzuar termi Rosser Reeves, themelues i konceptit të "propozim unik të shitjes", konkrete);
• Reality - premtoj vetëm atë që ata janë të gatshëm për të kryer;
• unike - jo për asgjë që shitja propozim unik është emri.

Për të vlerësuar efektivitetin e USP tuaj, do të përpiqen për të parë atë me sytë e konsumatorit ose klientin: A thirrjen USP në veprim, nëse ajo është shkruar në gjuhë të thjeshtë. Përveç kësaj, ajo duhet të angazhohen emocionalisht blerësit potencial, kjo mund të jetë efekti i goditjes, papritur, gjithsesi deklaratë USP duhet të jetë i paharrueshëm.