Strategjia Marketing - stimulator efektive e rritjes në shitje

strategji marketingu - një metodë me të cilën ju mund të arrijë qëllimet e marketingut.

Zhvillimi i strategjive të marketingut:

1. Identifikoni qëllimet

2. Kryerja e analizave jashtëm dhe të brendshëm.

3. Formulimi i objektivave të marketingut

4. Zgjedhja e strategjisë së marketingut.

Hartimin e programeve të marketingut:

1. janë të lidhura me mallrat (ndryshon politikën shumëllojshmëri, strategjisë së diversifikimit, përgjimi në treg e produkteve të reja)

2. janë të lidhura me çmimet (një strategji për të rritur fitimet, ndryshimet në çmimet për strategjinë e mallrave, strategji çmimi i produkteve të reja)

3. C lidhen me tregun dhe shpërndarjen e mallrave (hyjnë në fusha të reja të tregut, shpërndarjen intensive dhe selektiv)

4. janë të lidhura me promovimin e shitjes (strategjinë e mbulimit të tregut, krijimi i imazhit të kompanisë dhe produkt)

Për të bërë zgjedhjen e duhur e një strategjie të marketingut, është e nevojshme që ajo i plotëson kërkesat e caktuara. Ajo duhet të jetë

1. Ajo duhet të shprehet në mënyrë të qartë, specifike dhe të qëndrueshme

2. Designed me fokus në kërkesat e tregut

3. Shpërndani në afatgjatë dhe afat-shkurtër

4. Designed me burime të kufizuara.

Karakteristikat e përgjithshme të strategjive të marketingut

1. Pozicioni Corporate zënë nga një mënyrë të caktuar të ndërveprimit me tregun dhe për të përcaktuar potencialin e kompanisë me kërkesat e tij Zgjidhur rritje Tasks- në sipërmarrës activity- plotësuar kërkesën - stimuluar krijimin initsiativy- e një fushë të re të veprimtarisë

2. Funksionaliteti - e angazhuar në përcaktimin e strategjive të marketingut themelore Objektivat: Përzgjedhja e një të synuar formimin rynka- e programeve të marketingut për tregun e synuar

3. Instrumental - janë të angazhuar në një mënyrë të caktuar më shumë përdorim më të mirë të komponentëve të ndryshëm të marketingut. Objektivat: Rritja e efektivitetit të përpjekjeve të marketingut në tregjet e synuara

Karakteristikat e strategjive të marketingut

strategjitë e korporatave përfshijnë strategji konkurruese, strategji për rritjen dhe strategjinë e portofolit. strategjia Portfolio është alokimi i burimeve, të cilat janë të kufizuara në mes të njësive të biznesit dhe potencialin e çdo njësie të biznesit. Për portofolin Strategjitë përfshijnë: - Matrix BKG- McKinsey Matrix

• Strategjitë e rritjes - janë në kontroll tani, duke zgjedhur llojet e aktiviteteve, duke marrë parasysh të jashtëm dhe tregues të brendshëm. Strategjia e rritjes përcaktohet nga matricat e mëposhtme:

- Matrix Ansoffa- BCG ri matrix

- Matrix blerjet e jashtme

• Strategjia konkurruese - konsistojnë në vendosjen e një konkurrues avantazh kompani apo produkte dhe për të identifikuar mënyrat për të ruajtur prodhimin. Strategjia konkurrues përfshin:

- Matrix Porter

- Matrica e avantazheve konkurruese

- Modeli i forcave konkurruese

- Model reagimi i konkurrentëve.

Strategjitë funksionale janë të ndarë në strategjinë e segmentimit të tregut, strategji pozicionimit dhe strategjinë e marketingut miks.

• Strategjia e segmentimit të tregut ka tri fusha

- Segmentimi produkt

- Segmentimi strategjik

- Segmentimi konkurruese

• Strategjia e pozicionimit - për të përcaktuar pozicionin e një produkti tërheqës në krahasim me konkurrentët

• strategjia e marketingut miks - ju lejon për të përcaktuar një përzierje komplekse të marketingut që siguron rritjen e shitjeve për kompaninë.

Strategjitë mjet marketingu janë të ndarë në:

- Strategjia e produktit,

- strategji çmimi ,

- Strategjia e Shpërndarjes

- strategji promovimi.

Në përfundim, duhet theksuar se ka disa vështirësi në zgjedhjen e strategjive optimale marketinga.No kohës dhe burimeve të shpenzuara për të gjetur zgjidhje të drejtë në të ardhmen më shumë se kompensuar rritjen e shitjeve.