Marketingut Hidden: Përkufizimi, shembuj, rezultatet e

Marketing Hidden është një nga teknologjitë më të efektshme për promovimin e mallrave ose shërbimeve. Me përgjigje të mirë të konsumit kostot janë pakrahasimisht më e ulët se reklamat e zakonshme.

nocion

Kjo është një mënyrë për të lëvizur mallrat pa një përshkrim të veçantë të avantazhet e tij. Nuk ka kërkesë të drejtpërdrejtë, konsumatorët nuk janë të vetëdijshëm se ata janë ofruar për të përfituar nga ndonjë produkt apo shërbim. Njerëzit shpesh e gjejnë veten promovimin e çdo mallrave, duke diskutuar ose duke përmendur atë gjatë një telefonate. Nuk është një shkëmbimi i informatave dhe mendimeve. Shumë shpesh, njerëzit duan të provoni një produkt të ri vetëm për shkak një shumë të flasim për këtë. Aktualisht, mjeti ka qenë përdorur shumë aktive për shkak të popullarizimin e internetit. Qëllimi i këtij promovimi është për të krijuar një imazh pozitiv të produktit, shërbimit ose kompanisë. Një formë e zakonshme e marketingut fshehur është një thashetheme e marketingut, e cila konsiston në shkëmbimin e informacionit në mesin e njerëzve.

Metodat e përdorura në këtë lloj të promovimit, janë krejtësisht të ndryshme nga metoda standarde e reklamave. Dallimet kryesore janë:

• Shpejtësia e përhapjes. Informacioni është dorëzuar nëpërmjet internetit. rrjetet sociale, blogs, kanale video të ju lejojnë të shpejt të përcjellë informacion. Lidhja, scandalousness, shpejtësia revolucionar stimuluar përhapjen e saj. Kështu, ne mund të shpejt të informojë një audiencë më të madhe në lidhje me produktin promovuar.
• Efikasitetit. Konsumatorët janë mësuar të reklamat, kështu që një reagim për atë që ata e shohin vazhdimisht në TV ose në prodhim të shtypura të bëhet më e ulët. Niveli i besimit në atë që dëgjojmë nga miqtë apo njerëzit opinion të cilëve ata respektojnë, shumë më e lartë. Kjo metodë mund të përdoret për komunikim verbal, kur me një blerës potencial të produkteve. Për shembull, një konsulent mund të thjesht lista karakteristikat e telefonave në dispozicion. Që do të ngatërruar vetëm blerësi, dhe ai do të shkojë në shtëpi pa blerë. Nëse flasim për telefon, të cilën ai përdor, ose blerë si një dhuratë për dikë nga familja, dhe ju mund të "fshehurazi" shpjegojë modelin pse të ndryshme të telefonit, ai nuk e rekomandoj për të blerë. Me të tillë një rastësor biseda blerjes probabilitet rritet ndjeshëm.
• Kostoja e organizimit të marketingut është dukshëm më e ulët se ajo e shtypura tradicionale ose reklamat televizive. Përveç kësaj, buxheti mund të llogaritet dhe të shpejt të vlerësuar efektivitetin.

Përparësitë

Avancimin e teknologjisë është shfaqur për shkak të nevojës për kompanitë e vogla për të konkurruar me ato më të mëdha. Në funksion të mundësive të vogla financiare kishte për të gjetur mënyra më të përballueshme deklaratave aktualisht në treg. Përveç kësaj, në fazën fillestare është e rëndësishme për të shpejt të marrë rezultatet nga aktivitetet e buxhetit të kufizuar. Përveç me kosto të ulët të marketingut fshehur ju lejon të shpejt të gjeneruar interes të konsumatorëve ndaj produktit. Kjo është refuzimi i përdorimit të biznesit media reklamat kompanitë tradicionale të marketingut ndërtuar rrjetit.

Në këtë rast, në qoftë se cilësia e produktit do të përmbushë pritjet, pavarësisht nga kërkesa e qëndrueshme, kompania do të marrë reklama më e mirë nga vetë konsumatorët. Një tjetër avantazh është krijimi i një imazhi pozitiv të produktit ose kompanisë. Ajo mund të përdoret gjithashtu për të reduktuar besnikërinë ndaj konkurrentëve.

Kur ajo është e dobishme për të përdorur këtë strategji

Kompanitë e rekomanduar të përdorë këtë strategji të promovimit kur ajo është një njeri i panjohur në treg dhe nuk ka reputacion. Përveç kësaj, ajo është mënyra më e mirë për të përmirësuar imazhin e saj, në qoftë se produkti ose kompania e humb besimin e konsumatorëve.

marketingut fshehur mund të jetë një komponent i një gamë të tërë të aktiviteteve promovuese për të nxitur interes dhe kërkesa për një produkt të ri. Në qoftë se ajo është për të filluar para pranimit të mallrave në shitje, është e mundur për të krijuar një lëvizje përpara.

për viruset

Kjo është një metodë e zakonshme e reklamave. Thelbi i virusit është që një person si artikull ose video, ai e ndan atë me miqtë, dhe ata që ishin me të, dhe kështu me radhë. Informacioni interesante është i furnizuar, më të shpejtë dhe më e madhe do të jetë shpërndarja e saj. Kjo mënyrë e promovimit është shumë afër marketingut fshehur. Një shembull i kësaj është pothuajse 150 vjet e vjetër, tregon se sa ato janë të ngjashme dhe pse i përdorur së bashku. Z. Shustov, të cilët dëshirojnë për të tërhequr vëmendjen për atë prodhon raki, punësuar disa studentë, detyra e të cilit ishte për të krijuar eksitim. Ata shkuan në dhe Wineries bëri këtë konjak veçantë. Që ai nuk ishte në prani të të rinjve organizuan skandale dhe lufton. Detyra ishte për të krijuar sa më shumë zhurmë dhe për të tërhequr skenën përreth. Gazetarët nuk mund të kalojë nga ngjarje të tilla, dhe artikuj janë botuar rregullisht në gazeta. Informacione përhapet me shpejtësi si një virus (marketing viral). Si rezultat i periudhës shumë të shkurtër kohe qytetarët e dinë në lidhje me këtë produkt. Përveç krijimit të eksitim për njerëzit u pyesin se çfarë lloj raki, nëse të rinjtë në mënyrë të zemëruar me mungesën e tij.

Të kërkuar për të marrë njohur me përmbajtjen, ndajnë atë me të tjerët, është e rëndësishme që të mendojnë mirë për atë. Gjëja e parë që tërheq vëmendjen e publikut - emri. Nuk mund të jetë disa dhjetëra video të ngjashme apo artikuj. Por që ka një emër të ndritshme do të tërheqë shumë më tepër vëmendje. Për shembull, "Pesë ishujt më të bukur në botë" tingëllon më interesante se vetëm "ishullin e bukur."

Për më shumë informacion efekt viral duhet të jetë e lirë. Edhe një aluzion për faktin se për qasje në përmbajtje ju duhet të paguani, do të armiqësohet shumë përdorues. Avantazhi i internetit është aftësia për të fituar njohuri të reja për të lira. Disa kompani u ofrojnë një version bazë të produktit pa pagesë, në qoftë se ajo është me të vërtetë e dobishme dhe interesante, ata janë të etur për të përfituar nga shërbime shtesë të paguar se në qoftë se ata duhet të paguajnë për qasje në paraprakisht.

Promovimi nuk ekziston pavarësisht nga cilësia

marketing viral do të japë efektin e dëshiruar vetëm nëse dobia e informacionit. Nëse shfrytëzuesi hapi artikull për shkak të kokë të ndritshme, por materiali vetë është i pa vlerë, ajo mbyllet atë dhe dëshirën për të ndarë me të tjerët ai nuk do të dalin. Mundur edhe efekti i kundërt - këshilli të mos për të lexuar, jo për të blerë apo përdorimi.

Komponenti emocional

organizatë e marketingut duhet të jenë të përqendruar në emocionet e njeriut. material i zgjedhur, që mbulon ndjenja të ndryshme të njerëzve, e bën aktiv për të reaguar ndaj saj. Artikuj rreth njerëzve të famshëm, që përmbajnë cilësitë dhe veprimet pozitive dhe negative, të inkurajojë personin më të madhe dhe për të diskutuar sjelljen e saj se numërimin e thatë të meritave të saj.

jo shpesh vijnë në produkt shumë të veçantë, dhe emocionet dhe ndjenjat që ajo sjell. marketingut fshehur në internet nuk është gjithmonë e "fshehur". Kjo është e bazuar në punën e vendeve të ndryshme me shqyrtimet e produkteve dhe shërbimeve. Ata janë njerëz të ndarë përvojën e tyre duke përdorur produkte, duke folur për të mirat dhe të këqijat. Në këto pozita është thënë shpesh në lidhje me komponentin emocional. Prandaj, ka fotografi të mirë para dhe pas përdorimit të krem. Ose dush xhel jo vetëm që pastron lëkurën dhe ka një aromë freskuese, duke lejuar që të zgjoheni në mëngjes dhe kundërsulm bateri tuaj më të shpejtë. Në të njëjtën kohë e vështirë të mendoj se shumë nga kritikat janë shkruar nga njerëz të veçantë, përgjegjësitë e të cilit përfshijnë promovimin e një produkt të veçantë.

social Networking

marketingut fshehur në rrjetet sociale janë shumë të popullarizuara. Kjo ju lejon për të krijuar faqe me të njëjtat interesa, për vendin e tyre përmbajtje interesante dhe për të inkurajuar përdoruesit të reagojnë në të. Shpesh ajo është në komentet për të dhe ka një shkëmbimin e përvojës dhe ofron këshilla. Shpesh ajo krijoi disa grupe të ndryshme, të cilat në fund të lidhura për të promovuar produktin. Kompleksiteti i fshehur Promovimi konsiston pikërisht në faktin se postet duhet të jetë natyra jo ndërhyrës e informacionit. Metoda të ngjashme janë përdorur në forume dhe bloge. Në funksion të gamë të madhe të produkteve, e vështirë për të zgjedhur, njerëzit gjithnjë e më shumë mbështeten në mendimin dhe këshillat e miqve dhe ekspertëve.

WOM (fjala-e-gojës) marketingu

Ajo përfshin transferimin e informacionit nga një person në tjetrin përmes bisedës. Në këtë rast, personi i kontaktit personal është e vështirë për të braktisur blerjen, se vetëm duke vizituar dyqan. Kjo mënyrë e promovimit është përdorur gjerësisht në rrjetin e marketingut. Kompanitë e kuptojnë se shitja është më i lartë kur produkti ofrohet njeriut personalisht. Përveç kësaj, është e mundur për bonuse të interesit dhe mostrat e lirë. Interesi financiar i agjentëve lejon për rritjen e vetëdijes markë dhe produkteve.

Teknologjitë moderne të promovuar produktet, shërbimet, kompanitë përfshijnë shumë njerëz. Ato përfshijnë jo vetëm marketers, por edhe një shumë të profesionistëve të ndryshëm dhe përdoruesit rastësor.