Si për të bindur personin për të pranuar pika juaj e parë?

Çdo njeri është i ndryshëm, dhe çdokush ka të drejtë në pikën e tij e parë - aq pak apo më shumë shteteve të njohura për shekuj urtësi filozofike. Thuaj, ju keni nevojë për të marrë një të drejtë njerëzore të jenë të veten e tyre dhe të mendojnë ndryshe. Megjithatë, për të pranuar këtë fakt jashtëzakonisht të vështirë. Kjo është një gjë kur është fjala për pyetje mjaft neutrale të tilla si "çfarë lloji të muzikës që ju doni," ose "çfarë është më e mirë:. Një komedi apo kryengritës" Por situata ndryshon në mënyrë dramatike nëse mendimi i efektit kundërshtarin tuaj në miratimin e zgjidhjeve të përbashkëta. Për shembull, në rastin e kontraktimit. Dhe vetëm kur ajo është e rëndësishme për të bindur personin që ju nuk jeni atë, e drejtë?

Në mënyrë që të bindë personin që ata janë të drejtë, ajo është e mjaftueshme për të dini disa teknika psikologjike, duke lejuar bashkëbiseduesi për të rregulluar vVam.

1. Të jetë i sinqertë. Edhe në qoftë se çdo gjë është valë brenda jush, ju duhet të qëndrojnë të qetë dhe të vetë-kontrollit, ose metodat e bindjes nuk do të funksionojë. Gjerë dhe të lehtë buzëqeshje, nuk kanë nevojë të rritet kundërshtarin nën lëkurë, liroj kontrollin e tij. Mos pretendoni se jeni absolutisht indiferent ndaj rezultatit të negociatave - kjo nuk është kështu. Vetëm të jetë i hapur dhe të vendosur në bisedë.

2. Para se të bindë një person që tuaj janë ofruar ose të shihni vetëm të drejtën, në mënyrë të qartë besojnë në të veten. Kjo është e gabuar dhe nuk mund të jetë ndryshe.

3. Bëni të qartë për njeriun që të respektojnë pika e tij e mendimit të tij dhe. Interspersed besimet komente neutrale. Insistojnë, por me një buzëqeshje. Dhe pajtohet me të. Merrni atë për të dhënë: partnerit tuaj (më shumë gjasa) jo një njeri budalla. pikëpamja e tij, gjithashtu, është i denjë për respekt! Pyetje, nga dhe të mëdha, jo se si për të bindur personin dhe se si për të bërë kështu që ai donte për të miratuar pika juaj e parë.

4. për të imponuar bashkëbiseduesin ritmin. Megjithatë, për të bërë në mënyrë të shpejtë dhe brutale nuk ia vlen. Ju duhet të jetë në të njëjtën gjatësi vale. Por si! Është e rëndësishme që ritmi juaj dhe toni i zërit u kap nga bashkëbiseduesi, dhe jo anasjelltas. Për ta bërë këtë, ai u tha atyre, pasi shprehja thënë saktësisht të njëjtin ritëm si ajo është (shpejt apo ngadalë), dhe në fund të frazës domosdoshmërisht të rrisë ose të ngadalësojnë ritmin. Kështu, ju nuk jeni vetëm duke krijuar një ambient të rehatshëm për negociata tuaj, por edhe të japë kundërshtari subconsciously kuptojnë se ai është duke luajtur sipas rregullave tuaja.

5. flasin të njëjtën gjuhë. Para se të bindë një person që diçka që ju blini ose të pranojë kushtet tuaja, të qëndrojë deri në vendin e tij: do të merrni diçka që aq shumë "vparivayut"? Vështirë. Megjithatë, duke folur në lidhje me përfitimet, bashkëbisedues interesant. Dhe atëherë ajo nuk ka rëndësi nëse ju jeni shitur diçka apo vetëm për të bindur të tjerët për korrektësinë e ideve tuaja, le ta dinë se ju dëgjoni atë, dëgjojnë dhe, në përgjithësi, do të thotë të njëjtën gjë! Kështu që ju "kthehet rreth" të personit tjetër dhe ai detyrim duhet të braktisë pozicion mbrojtës.

6. Mos tediousness. Çfarëdo ishte mosmarrëveshja: përpjekja për të nënshkruar një kontratë biznesi me kushte të favorshme, ose ju bindë një mik që e preferuar filmi juaj e mirë të tij - kjo nuk ka kuptim për të hedhur disa fakte. Nëse personi në frontin e ju erudit dhe i pamatur, ai mund të të hedhin faktet flasin për të kundërtën. Pra, është e mundur për një diçka të gjatë kohë për të provuar dhe asgjë për të provuar në fund. Dakord me të, ekuilibrin.

7. Argumentet e tij janë në dispozicion në formën e pyetje. Është ironike, por ai punon. Le të thonë se ju jeni duke argumentuar me një mik në lidhje me nëse një rol të caktuar aktorin në këtë film të kulmin e tij në karrierë. A jeni i sigurt se po - është. Shtrohet pyetja: "A mund të emërojë filmat e lëshuar gjatë vitit, ku ai ka luajtur më mirë?". Dhe secili lehtë zhytur në mendime ... Mbrojtja pjesërisht të thyera.

6. rezistenca Tejkalimi. Nëse keni sukses të arritur të kapërcyer hapat e mëparshëm, ju do të vini re se njerëzit "shkrirë jashtë" dhe u bë më e vetëkënaqur dhe është e vendosur për ju. Me fjalë të tjera, disa prej të rezistencës së saj për të kapërcyer pengesat. Si për të bindur njeriun në drejtësinë tuaj në fund? Të ndërtuar pyetje në një mënyrë të tillë që burimi u përgjigj "po". Bëni pyetje emocionale, të sigurojë një atmosferë të rehatshme.

Veli i misterit rreth asaj se si për të bindur njerëzit tani ngritur pak.