E shitjeve - kjo është ... Çmimi dhe vëllimi i produkteve të shitura

Rezultati i veprimtarisë së çdo strukturë të prodhimit të mallrave të gatshme të mbajtura për shitje tek konsumatori final. Mbledhja e mallrave të produkteve të shitura quhet 'shitjes'. Ky koncept nënkupton një numër jo vetëm prodhimin, por edhe të mallrave të shitura. Rezultati është të ardhurat e shitjes nga shitja do të rrjedhin në llogarinë rrjedhëse të kompanisë.

lloje të produkteve

Prodhimi i produktit përfundimtar kalon nëpër disa hapa - nga fazë të përpunimit të lëndëve të para para ruajtjen e produktit përfundimtar. Konvencionale, procesi i prodhimit është i ndarë në tri faza nëpër të cilat duhet të kalojë SKUs, përpara se të bëhej një produkt të përfunduar.

• Punë në progres përfshin hapat fillestare të prodhimit të produktit përfundimtar, duke filluar nga prokurimin e lëndëve të para dhe gjysmë-produkteve zakazchivaya faza (gjysmë).
• Gjysëm-të gatshme - janë produkte që kanë ciklin teknologjik të prodhimit në këtë moment nuk është e përfunduar. përpunimi i mëtejshëm do të kryhet nga ndërmarrja ose jepet furnizuesit e palës së tretë. Ndonjëherë produkte gjysëm-të gatshme mund të shiten tek konsumatori përfundimtar - në këtë rast, blerësi duhet të jetë i vetëdijshëm për të metat e një produkt të tillë.

• Produktet e përfunduara - Gama e produkteve, të cilat kanë kaluar të gjitha fazat e ciklit të prodhimit. produktet që rrjedhin duhet të përputhet me specifikimet teknike dhe standardet kombëtare aktuale duhet të miratohen nga departamenti i kontrollit të cilësisë dhe janë të destinuara për shitje tek konsumatori final.

Të gatshme dhe të realizuara prodhimit: ngjashmëritë dhe dallimet

Prodhimi i realizuar i ndërmarrjes përbëhet nga çfarë varg përfunduar produkt, i cili është dërguar për blerësit dhe për të cilën paratë janë marrë. Ngjashmëria e këtyre dy llojeve është se të gjitha operacionet janë kryer me produktet që kanë kaluar ciklin e plotë të përpunimit. Dallimi qëndron në faktin se produktet e shitur - një mall për të cilin paratë janë marrë, dhe përfunduar produkti - ai që është shitur gjatë periudhës raportuese, së bashku me mbeturinat e magazinës, i cili është ende duke pritur për blerësit e saj. Në qoftë se produkti i përfunduar nuk do të shiten, kostoja e prodhimit të saj do të jetë kostoja për ndërmarrjen në tërësi.

Formula për llogaritjen e shitjes

Vëllimi i produkteve të shitura është llogaritur nga një formulë duke pasur parasysh inventarit në depo. Kjo vlerë duhet të jetë i lidhur me një interval të caktuar kohor. Formula e llogaritjes është si vijon:

- = OH + RealPr TovarPr - rregull,

Ku është ai, Ok - mbetjet e mallrave të pashitura të ruajtura në depo në fillim dhe në fund të një intervali kohor.

Formimi i çmimeve të shitjes

Çmimi i shitjes së produktit të përfunduar duhet të plotësojnë kriteret e mëposhtme:

• konkurrueshmëria;
• profitabiliteti;
• atraktiviteti për blerësit.

Këta tre faktorë janë baza e performancës shitjes. Le të konsiderojmë çdo komponent në detaje.

konkurrenca

çdo shpenzimet lëshimin njësi produkti duhet të jetë në rangun e çmimeve nga konkurrentët të mëdha. Për ta bërë këtë, marketers të përcaktojë strategjinë e pozicionimit të çmimeve, në të cilin produktet e kompanisë përshtaten në realitetet e tregut. Për çmimet Ky monitor konkurrentëve dhe për të krijuar një varg të vlerës së shitjes me pakicë, të cilat duhet të përshtaten në çmimin përfundimtar të produkteve të shitura.

E RËNDËSISHME! Pozicionimi çmimi varet nga shumë faktorë individualë: reputacion markë, të aktivitetit të konsumatorëve, intensiteti i promovimit të produkteve konkurruese.

profitabilitetit

opsion me kosto mund të përcaktohet në dy mënyra: për të llogaritur koston totale të kostos për të prodhuar një njësi të mallit ose të gjejnë koeficientin përfundimtar të shpenzimeve totale të kompanisë për të nxjerrë një numër të caktuar të produkteve, që ndikojnë në fushën e saj dhe koston. Prodhimi i realizuar në formimin e çmimit përfundimtar merr parasysh dy faktorë:

• Kostoja për njësi të prodhimit të mallrave apo grumbull standarde;
• Shitja e shpenzimeve, e cila mbart të kompanisë për të realizuar produktet e saj.

Metoda e llogaritjes së kostos

ndërmarrjeve prodhuese janë shpesh në gjendje për të përcaktuar koston për njësi të produkteve të gatshme, por të veprojë në statistikat shkallë më të madhe. Administrata kompani e di se sa para janë shpenzuar për prodhimin e dërgesave dhe sa njësi të produkteve të gatshme në një parti të tillë.

Një metodë e ngjashme mund të përdoret për të llogaritur koston e mallrave në depo. Nga shuma e blerjes nga prodhuesi duhet të shtohet në shpenzimet e përgjithshme të ndërmarrjes për ruajtje, regjistrimin e produktit dhe të anijeve atë për përdoruesit fund (ose në rrjetin e shitjes me pakicë). Llogaritja e përfitimit ofron një çmim minimal nën të cilat është e pamundur për të ulur koston e prodhimit - Prodhimi i saj bëhet padobishëm (humbje).

Tërheqje për blerësit

Faza e tretë është për të vlerësuar atraktivitetin e produktit nga pikëpamja e blerësit. Për ta bërë këtë, i kryer sondazhe të ndryshme që të vlerësojë gatishmërinë e blerësit për të paguar një çmim për mallrat.

E rëndësishme! Çdo blerës jep mendimin e tij personal, duke marrë parasysh karakteristikat e produktit, por në përgjithësi, këto sondazhe të sigurojë një vlerësim objektiv të pritjeve të konsumatorëve.

E shitjes - një përgjigje për çdo klient për të zgjedhur produkt, markë apo kompani me prodhuesin.

Gama e mundësive

Siç mund ta shikoni, çmimi i mallrave të shitura duhet të qëndrojnë në një gamë të ngushtë të mundësive që janë dhënë nga rentabilitetin e konkurrentëve dhe klientëve. Pa këtë parim është e pamundur të parashikohet rritje e shitjes dhe për të rritur ritmin e prodhimit të produkteve të gatshme - është e mundur që për shkak të kostos së lartë të jo-atraktiviteti apo produkteve të gatshme do të jetë mbledhur pluhur në një magazinë, dhe pastaj - braktiset ose shitur për asgjë tjetër.

rezultatet

Për çdo kompani të prodhimit të realizuar prodhimin - një faktor që drejtpërsëdrejti formësimin rentabilitetin e një njësie të biznesit. Pa zhvillimi i strukturës së shitjes së procesit të prodhimit është ndalur shpejt, kompania është i paaftë të paguajë. Nëse nuk ka mbështetjen e shtetit, firma falimenton, njerëzit humbasin punët e tyre, dhe pronarët e kompanisë duke pritur për fatin e trishtuar të falimentuar.

Për të shmangur skenarin e trishtuar, duhet të tërësisht të shqyrtojë mundësitë e tregut dhe të marrin në konsideratë perspektivat e mallrave të prodhuara. Edhe një mall të shtrenjtë mund të gjeni një blerës në qoftë se ajo është e dëshirueshme për shumicën e blerësit.