Si të krijoni një ekskluzivitet gardian?

Sot, ne shpesh dëgjojmë se si një tjetër projekt të suksesshëm të biznesit ka filluar shitjen e ekskluzivitet e tyre. Duket se vetëm këtë model, dhe ju mund të zhvillojnë biznesin tuaj. Sigurisht, ajo nuk është.

Megjithatë, diçka e veçantë në fillimin e shitjeve të saj ekskluzivitet është ende atje. Nuk është çudi shumë kompani janë vërtetë duke u përpjekur për të tërhequr partnerë për zhvillimin e markë e saj dhe për të zgjeruar rrjetin e zyrave përfaqësuese. Për të mësuar se si të krijojnë ekskluzivitet e tyre dhe pse nuk kemi nevojë që të përpiqen për këtë, ne do të përshkruaj në këtë artikull.

Përmbledhje

Për të filluar, ne do të specifikojë se çfarë është pėrcaktuara me termin "ekskluzivitet" dhe Ç'dobi ajo merr nga shitësi dhe blerësi. Pra, kjo kategori është e përfaqësuar nga një model biznesi që përfshin transferimin e të drejtës për të përdorur markë e njohur (dhe, prandaj, reputacionin e saj) teknologji, edhe përvojën e kompanisë që shet personin ekskluzivitet përvetësuar atë.

Kështu, termi i referohet një lloj të veçantë të marrëdhënies civile, të cilat shpesh ndodhin në praktikë (përkatësisht - në aktivitete ekonomike).

Cilat kompani ofrojnë për shitje?

Më shpesh, duke kërkuar njerëzit e zakonshëm se çfarë shembuj të franchises suksesshëm, ai e di se përgjigja mund të dëgjohet: "McDonalds" Kjo me të vërtetë është i njohur mirë deri më sot, kompania që ofron mundësinë për të vepruar në markë e vet. Megjithatë, jo vetëm një.

Në Rusi ekziston një numër i madh i kompanive të vogla, shpërndarjen e drejtë të hapë një zyrë në markë e tyre. Ajo që është më interesante, një marrëdhënie e tillë mund të ndodhë në çdo fushë të biznesit: restorante dhe kafene, dyqane e makinave, shërbimet personale, krijimin e programeve kompjuterike dhe kështu me radhë. Në fakt, lista e atyre zonave në të cilat për të transferuar të drejtën për të punuar nën një emër të rremë, është shumë e lartë: pjesa më e madhe e kompanive me një rrjet rajonal, ka tërhequr partnerët për të përshpejtuar rritjen e numrit të degëve të saj për rritjen e numrit të klientëve besnikë të markës.

Si të bëhet një klient?

Një person që dëshiron për të blerë të drejtën për të hapur në këtë apo atë markë, duhet të marrë një seri të disa hapa që kanë për qëllim të vënë për të përmbushur kërkesat (nëse ka). Ngurtësia e kritereve me të cilat kompania zgjedh një blerës varet nga niveli i të ardhurave dhe famë në treg. Më shumë se biznes i madh vë një më të lartë shuma vlerën e madhe (fillestare) tarifë, dhe vendos një familjes mbretërore më të lartë (tarifë të rregullt, e shprehur si një shumë fikse të mjeteve monetare ose të marra nga ana e Blerësit si një përqindje e të ardhurave).

Prandaj, në qoftë se jeni duke kërkuar për të si për të krijuar ekskluzivitet tuaj, ju duhet të orientojë dhe të vendosur parametrat për klientët e tyre. Për ta bërë këtë, ju duhet të kuptoni se sa atraktive është e biznesit tuaj, si shumë njerëz do të duan për të marrë të drejtën për të punuar me markë tuaj dhe se sa ata do të jenë të gatshëm të paguajnë.

objektivat e shitjes

Në kërkim të përgjigjeve të pyetjes se si për të krijuar vet ekskluzivitet tuaj, ju duhet të vendosni në të cilën modeli ju doni për të lundruar. Ta themi thjesht, pyesni veten pyetjen: pse jeni shitur atë? Çfarë jemi duke ndjekur atë që ju doni të arrini?

Ka dy golat më të zakonshme që ju mund të ndjekin. Së pari - kjo është shkallëzuar popullaritetin e zgjerimit të saj markë dhe të biznesit. Në këtë rast është e nevojshme për të krijuar të pranueshme me çmimet e mundshme konsumatorët për partnerët ekskluzivitet për të ofruar një shumëllojshmëri të materialeve mbështetëse, ndoshta edhe - për të kryer seminare dhe kurse trajnimi. Duke bërë këtë, ju do të kuptoni se sa që fokusohet në zhvillimin afatgjatë dhe për të krijuar një ekskluzivitet të biznesit tuaj.

Mënyra e dytë - kjo është të ardhurat. Kompanitë që shkojnë nëpërmjet saj, duke kërkuar për të përfituar nga konsumatorët, vendosjen e normave të larta të mundshme për pagesën lump-sum dhe honorareve, duke mos i kushtuar vëmendje për trajnimin e partnerëve të saj. Kjo, sigurisht, një strategji afat-shkurtër, aq nuk ka gjasa që ju do të çojë. Ajo mund të jetë shumë shpejt që partnerët tuaj do të jenë të mbyllura, ose ekskluzivitet është thjesht askush nuk do të blejë nga pikëpamja e atraktivitetit të tij të ulët.

shembulli vet

Një tjetër pikë e rëndësishme për të drejtën e secilit shitësit në markë e saj - është një shembull i suksesit të kompanisë së tij. Ju mund të mendoni se si të krijoni një mjeshtër ekskluzivitet vetëm nëse ata vetë kanë arritur lartësi të caktuara në këtë fushë dhe e di se çfarë është brenda këtij segmenti të biznesit. Vetëm duke treguar me shembull se çfarë fitimi mund të merrni një blerës, ju mund të jenë të interesuar në të. Në çdo rast tjetër, oferta juaj është i shëmtuar: i cili blen një "karrem" një peshkatar i cili nuk e di se si për të kapur peshk me të?

Komponenti ligjore

Mos harroni në lidhje me kontratat, detyrimet dhe dokumentet mërzitshëm ligjore. Përfunduar një marrëveshje për të shitur një ekskluzivitet, në të vërtetë janë ndarë me reputacion dikush e markës së saj. Në një farë mase, ju rrezikojnë biznesin tuaj dhe duke ofruar këtë formë të bashkëpunimit. Pra, të jenë të kujdesshëm.

Për informacion mbi se si të trajtojnë të konsumatorit, ne do të shpjegojmë pak më tej; por në qoftë se ju doni për të krijuar një ekskluzivitet të kyç - referohen avokatëve për ndihmë me kontratën. Pas të gjitha, të paturit e një biznesi, ju tashmë mund të shesin të drejtë ta përdorë emrin e tij. Mjafton të gjetur një blerës dhe të negociojë me të për sa ai do të paguajë, dhe se si ajo duhet të kryejë aktivitetet e tij nën markën tuaj (nëse ka).

Nëse një person i cili ka blerë ju këto të drejta shkel kushtet e kontratës, ky i fundit duhet të jetë një mekanizëm i sanksioneve për një blerës të tillë. Mos të kursejmë para në këshillim ligjor për këtë çështje. Besoni mua, në qoftë se çdo gjë, për të mbrojtur reputacionin e kompanisë tuaj do të jenë më të shtrenjta.

Kontrollimi blerësit

Nëse ju doni të krijoni një ekskluzivitet gardian, mos harroni në lidhje me kriteret për përzgjedhjen e tyre Partnerëve-konsumatorët. Shikoni se çfarë njeriu si ai ishte i suksesshëm para, nëse ajo ka të nevojshme profesionale cilësitë, njohuritë dhe aftësitë? A ai të ketë burime të mjaftueshme për të hyrë në këtë biznes?

E gjithë kjo është e nevojshme, së pari, për të zgjedhur një person i besueshëm i cili mund të besohet me të drejtën për të punuar me markë tuaj; dhe së dyti, për shkak se ju do të jetë në gjendje për të zgjedhur një partner i cili do të bëjë në emër tuaj dhe, në këtë mënyrë, për të ndarë të ardhurat e tyre me ju. Përveç kësaj, ajo do të përfaqësojë biznesin tuaj në rajone të tjera, kështu që të jenë të kujdesshëm me të. Kalojnë numrin maksimal të kontrolleve, duke përfshirë - kur ju filloni për të punuar së bashku. Nëse doni të dini se si për të krijuar ekskluzivitet vetë, është e rëndësishme që të kujdeset si blerës e punës.

Kërko për partnerët

Ne kemi vërejtur tashmë se në mënyrë për të menduar në lidhje me shitjen e ekskluzivitet, ju duhet të keni vet biznesin e saj operativ. Përveç kësaj, ajo duhet të jetë i suksesshëm dhe të begatë - në mënyrë që blerësi të mund të shohin se çfarë lloj të rezultateve mund të arrijnë vetë. Përveç kësaj, në qoftë se ju doni të krijoni një ekskluzivitet gardian Tyumen (apo ndonjë qytet tjetër), ju keni nevojë për të reklamuar. Kush do të jetë sipërmarrësi i cili do të hyjë në një marrëveshje partneriteti me ju? Kush do të paguajë për punën me markë tuaj?

Këtu janë disa opsione. Ju mund të marrin pjesë në ekspozita të ndryshme ekskluzivitet që të mbahet në mesin e përfaqësuesve të biznesit në një bazë të rregullt. Mëso se si për të krijuar deductible tuaj, ju do të jetë në gjendje të paraqesë një kërkesë dhe të sigurojë biznesin tuaj.

Ju gjithashtu mund të tregojnë në shitore e tyre të informacionit që shesin të drejtat për të punuar me markë tuaj. Kështu, të gjithë do të jetë në gjendje të lidhen me ju në këto të dhënat e kontaktit dhe për të gjetur se çfarë duhej të bënte për të marrë filluar. Së fundi, informacion në lidhje me biznesin tuaj mund të shërbejë në drejtoritë e veçanta në internet.

Në fakt, asgjë e komplikuar rreth asaj se si për të krijuar një ekskluzivitet, nr. Është shumë më e vështirë për të filluar një biznes që do të jetë fitimprurës për të përhapur në këtë mënyrë. Dhe, sigurisht, pasi që mund të jetë e vështirë për të gjetur partnerë të gatshëm për të investuar në projektin tuaj dhe të punojnë me ju.

Në përgjithësi, hapi i zhvillimit ekskluzivitet e saj është shumë e guximshme dhe në të njëjtën kohë premtuese. Fat i mirë për ju!