Kompani e integruar vertikalisht - që ... Koncepti i shembujve integrimit vertikal

kompani e integruar vertikalisht - është një nga metodat më efektive të menaxhoni biznesin tuaj. Formimi i strukturave të mëdha me integrimin vertikal është një nga tendencat më të rëndësishme që janë të pranishme në mjedisin e tanishëm. Në këtë dykuptimësi, e cila është e ndryshme për çdo kompani e integruar vertikalisht - kjo është një arsye shumë e mirë për t'u marrë parasysh tërësisht avantazhet e saj të mëdha dhe stimuj.

stimuj

Organizatat moderne të madhe të integruar janë vazhdimisht diktuar vektorin e zhvillimit të ekonomisë moderne dhe janë bazë për ruajtjen e stabilitetit në prodhimin e çdo vend të zhvilluar. kompani e integruar vertikalisht - një opsion mjaft popullore e të bërit biznes, si dhe në ekonominë ruse, e ndryshme proceset integruese janë duke u bërë gjithnjë e më e rëndësishme. Një nga arsyet më të rëndësishme për formimin e strukturave të tilla në sektorin aktual të brendshëm të ekonomisë mund të quhet se janë krijuar kushte të favorshme për zhvillimin e aktivitetit ekonomik, starring barrierat e ndërsjella, si dhe një mundësi për të forcuar pozicionin e saj konkurruese dhe për të ruajtur kontrollin mbi situatën e tregut.

analiza e tregut, e cila punëson pjesëmarrësit integruar, parashikon shqyrtimin aktive të stimujve të ndryshme specifike për variante të ndryshme të integrimit.

Cilat janë ato?

Ka dy lloje të stimujve që janë shenjat dalluese të kompanisë integruar vertikalisht - ajo është e brendshme apo të jashtme. Këto të fundit janë kërkesat e ndryshme të vendosura nga disa karakteristika të veçanta të strukturës së tregut të një industri të caktuar të palëve të mundshme ose ekzistuese, si dhe të gjitha llojet e veprimeve që do të merren nga firmat që punojnë në të.

Koncepti i integrimit vertikal parashikon edhe ndarjen e stimujve të jashtëm në dy kategori - jo-strategjike dhe strategjike. Nonstrategic përcaktohet në varësi të karakteristikave të industrive që nuk janë drejtpërdrejt të varur nga aktivitetin e kompanisë. Në të njëjtën kohë, stimujt strategjike janë karakteristikat e strukturës së tregut dhe mund të kombinohen si rezultat i punës së organizatave.

Përcaktimi i karakteristikave jo-strategjike të tregut - ajo është:

• kapaciteti dhe ngopjes;
• ekonomitë e shkallës ;
• përqendrimi i blerësit dhe shitësit, e themeluar në momentin;
• elasticitet të kërkesës;
• shkalla e zhvillimit të infrastrukturës;
• konkurrenca e huaj;
• Barrierat administrative;
• Kushtet e përgjithshme ekonomike;
• kostot e transaksionit.

Nëse ne flasim për performancën më të rëndësishme të tregut strategjik, atëherë këtu ajo është e përfshirë tashmë:

• çmimi dhe forma të tjera të diskriminimit;
• natyra dhe shkalla e integrimit;
• Veprimet e përbashkëta të kompanive;
• prania e konkurrentëve potencialë;
• veprimet nga kompanitë për të kufizuar hyrjen në treg.

stimuj të brendshëm ndonjë përfitimet e mundshme dhe aktuale që kompania merr pas përdorimit të një lloj të caktuar të integrimit. Përfitimet e integrimit të brendshëm që mori OAO "Gazprom" dhe organizata të tjera me një strukturë të tillë mund të jetë rezultat i bashkëveprimit efektiv të disa anëtarëve të grupit, dhe kështu mund të shprehet në një shumëllojshmëri të ndryshimeve të tregut strukturore që janë të favorshme për organizatën.

Avantazhet dhe motivet

Ekonomia ruse, e cila është e dominuar nga organizata të mëdha të tilla si OJSC "Rosneft" dhe të tjerë, karakterizohet nga një tendencë drejt integrimit vertikal, që në fakt është një nga format më të diskutueshme. kompanitë e integruara vertikalisht janë jo vetëm të gjitha avantazhet dhe disavantazhet e ndërmarrjeve të mëdha, por gjithashtu kanë ligjet e tyre të zhvillimit.

Për shkak të kombinimit të biznesit ( "Lukoil", etj) është dhënë nga një nivel krejtësisht të ndryshme të kontrollit për të mundësuar përdorimin e një shumëllojshmëri të gjerë të opsioneve për koordinimin e interesave, veprimeve dhe motivimet e menaxhimit të pjesëmarrësve të ndryshëm në shoqata, duke hapur perspektiva reale për një efikasitet aktive të rritur prodhimin.

Në veçanti, ajo bëhet e mundur për të shkëmbyer informacione të ndryshme strategjike, dhe futja e risive në ndonjë prej pjesëve përfundimisht çon në një rezultat pozitiv për të gjithë strukturën në tërësi.

Integrimi vertikal, e cila është përdorur nga kompania "Lukoil" dhe shqetësime të tjera, çon në faktin se kompania fillon shumë më pak të varur nga shpërndarësit apo furnizuesit. Nevoja për rritjen e vazhdueshme të pavarësisë së organizatës nga mjedisi i saj i jashtëm është veçanërisht e rëndësishme në tregjet dinamike, ku ka një numër të madh të blerësve dhe shitësve, si dhe një deficit të burimeve të caktuara.

Këto janë mënyra për të arritur mbrojtje kundër arbitraritetit nga ana e furnizuesve, të tilla si një rritje të inventarëve, përdorimin e produkteve zëvendësuese, punë me masa e partnerëve të ndryshëm dhe të tjerët, kjo nuk është gjithmonë e mundur për të përmendur jo vetëm me kosto efektive, por edhe në përgjithësi realiste përsa i përket zbatimit. kompani të ndryshme që nuk janë të integruara me furnizuesit e faktorëve të nevojshme të prodhimit janë përballur shpesh me nevojën për të ndaluar aktivitetin e kur kërkesa tejkalon furnizimin faktorë të tillë apo furnizues të interesuar për të ndryshuar kushtet e kontratës. Në këtë drejtim, organizata të mëdha, duke përfshirë edhe Shoqëria "Gazprom" Open, duke përdorur strukturën e integrimit vertikal.

Përveç kësaj, miratimi i kompanive të zgjidhjeve të marketingut që nuk kanë qenë më parë i integruar dhe nuk është e interesuar në zbatimin e produkteve të ndryshme një ndërmarrje të caktuar, gjithmonë do të krijojë një rrezik të mbingarkimin dhe përdorur në mënyrë aktive mosshfrytëzim të duhur të kapacitetit të prodhimit, duke rezultuar në prodhimin përfundimisht thjesht bëhet e paqëndrueshme.

Shoqata vertikal i organizatave që përdorin të "Rosneft" dhe kompanitë e tjera, lejon përdorimin e skemave shumë më efektive të kryerjes tregtinë e brendshme, si dhe për të siguruar menaxhim optimal të inventarit, duke kapërcyer plotësisht krizën e shitjes në zinxhirin teknologjik. Qarkullimi i shpejtë i fondeve është për të reduktuar kërkesën për kredi të nevojshme për të plotësoj kapitalit të punës, si dhe duke ndihmuar për të arritur kursime në paguhet interesi.

Cilat janë rreziqet?

Krahasuar me marrëdhëniet e tregut standarde që janë formuar në mes të partnerëve të pavarura, koncepti i integrimit vertikal parashikon reduktimin e kostove të transaksionit, e cila vlen jo vetëm për kompanitë e koordinimit të tregut, por edhe për rrezikun e oportunizmit dhe të dhënave asimetrike dhe të caktuar specifikat aseteve.

Rreziku i sjelljes oportuniste nga palëve të ndryshme të shfaqet në rrjedhën e prodhimit, për të cilën nuk ka një përcaktim të qartë të kërkesës në të ardhmen, ose kur ju nuk mund të përparojë në procesin e hartimit të kontratës të sigurojë për çdo ndryshim negative në mjedisin e brendshëm dhe të jashtëm ekonomik.

asetet specifike

Asetet specifike janë rezultat i investimeve të veçanta: nuk mund të konvertohet aseteve të tilla me qëllim të përdorimit të mëtejshëm për ndonjë qëllim tjetër, ose nga çdo përdorues tjetër, pa shkaktuar humbje në kapacitetin e prodhimit. Prania e tyre kontribuon në shfaqjen e dyanshëm varësisë, e cila çon në disa komplikimeve të marrëdhënieve kontraktuale. Kështu ajo është e nevojshme për të kuptuar saktë, se specifika e aseteve mund të ketë disa forma, duke përfshirë si një bazë mund të dallojë veçoritë e ndryshme të vendndodhjes, kapitali njerëzor, karakteristikat teknologjike dhe investimet në shënjestër.

Specifikat e kësaj strukture

Specifika e vendndodhjes lind kur blerësi i faktorëve të ndryshëm të prodhimit dhe ofrues saj ndodhet mjaft afër njëri-tjetrit, duke ndjeshëm rënie koston e nevojshme për ruajtjen dhe transportimin, si rezultat ajo çon në palëvizshmëri ekstreme të aseteve. Në mënyrë të konsiderueshme zvogëlon kostot e transportit dhe gjithashtu eliminon nevojën për ngrohje shtesë e çelikut si një shembull, industria e çelikut, ku integrimi i shkrirjes ndryshme dhe kodrina. Në mënyrë të ngjashme, vendosja e termocentraleve në afërsi të faqes minierat e qymyrit në mënyrë të konsiderueshme rrit ekonominë e ndërmarrjes në kostot e transportit.

Veçantisë Karakteristikat e ndryshme teknologjike të manifestohet në rastin kur një ose disa palë e transaksionit kanë investuar në asete të prekshme që kanë karakteristika të pazakonta teknologjike dhe strukturore. Në fund të fundit, për shkak të investimeve të tilla reduktuar ndjeshëm mundësinë e përdorimit alternativ të burimeve materiale.

Specifika e kapitalit njerëzor është rezultat i investimit në një zhvillim të stafit aktiv. Për shembull, menaxhimi i një kompanie të integruar vertikalisht mund të ofrojë specifika të rregullta trajnimi të industrisë, aftësitë e punës ekipore dhe të kuptuarit e teknologjive të reja.

Investimet e synuara janë bërë për furnizuesit, nëse ai e sheh një perspektivë të vërtetë se një sasi e konsiderueshme e produkteve do të zbatohet specifike për konsumatorin. Në rast të ndërprerjes paraprak të kontratës, respektivisht, furnizuesi do të mbetet kapaciteti i prodhimit të papërdorura.

rreziqet e mundshme

Puna e kompanive që prodhojnë ose përdorin në rrjedhën e biznesit, të gjitha llojet e aseteve, ndryshon rreziqe të caktuara që kanë të bëjnë me zbatimin e produkteve të veçanta, por ka rreziqe të tilla, të cilat janë shkaktuar nga pasiguria në furnizimin e produkteve, si dhe mungesën e çdo mundësi të ri-profilizimit kapacitetin e prodhimit në mënyrë që ato të mund të përdoren në disa përdorim alternativ.

Edhe në qoftë se rreziqet plotësisht mungon e informacionit asimetrik dhe pasigurisë, kompanitë vertikalisht të integruara në Rusi dhe vende të tjera të zhvilluara janë karakterizuar nga kanë ulur kostot e transaksionit, për shkak të koordinimit të tregut. Në çdo treg konkurrues, blerësi i faktorëve të ndryshëm të prodhimit dhe shitësi duhet të kalojnë një shumë të holla për të gjetur njëri-tjetrin, dhe përfundimi i mëvonshëm dhe kontrollin mbi ekzekutimin e një numri të kontratave të lidhura. Më pas, blerësi i faktorëve të caktuara të prodhimit të kthehet në një shitës të produktit final, dhe tani ajo është tashmë e nevojshme që të ndajë fonde për zbatimin e tij. Nëse ne e konsiderojmë kompani e kombinuar, siç bëjnë kompanitë vertikalisht të integruara të naftës, dhe shumë të tjerë, në fund të fundit mbeten vetëm transaksionet që lidhen me kërkimin dhe ndjekja e kontratës ndaj blerësit e produktit final.

rezultati të jetë e mundur

Pas futjes së integrimit vertikal gjithashtu ul ndjeshëm koston totale të produktit përfundimtar, pasi ajo redukton kostot e faktorëve ndërhyrë duke adresuar problemet që lidhen me të ashtuquajturin marzhinalizatsiey dopio dhe një premium dyfishtë. kursimet e kostos, e cila ndryshon shitjen e benzinës dhe produkteve të tjera në formën e integrimit vertikal lejon kompania për të zgjeruar në mënyrë të konsiderueshme formën e vet të pranisë në treg. Para së gjithash, ajo mund të arrijë çmime më të ulëta për produktet e tyre, dhe të nxjerrin fitime më të larta nga një çmim krijuar tashmë në treg. Kjo është arsyeja pse "Rosneft" (karburantit) dhe strukturat e tjera të ngjashme janë karakterizuar nga fuqi të lartë të tregut në krahasim me atë që ata do të jenë të ndryshme, por në bazë të pjesës së saj në këtë treg.

Përfitimet për kompanitë

Konkurrentët të hyrë në tregje të ndryshme të produkteve të ndërmjetme është e kufizuar për shkak të faktit se ajo është e pamundur, ose ekzistojnë kushtet e pafavorshme për përfundimin e kontratave me kompanitë që janë të kombinuara në një strukturë të integruar. Në tregun e përfundimtare "Rosneft" produkte (karburantit) dhe strukturat e tjera që përdorin integrimin vertikal, të karakterizuara nga përparësi të shumta, të cilat janë të shkaktuara nga prania e një zgjidhje të veçantë për problemin e "ndihmë të dyfishtë", duke ulur kostot e transaksioneve dhe shumë faktorë të tjerë. Reduktimin e kostove të rritur pozicionin konkurrues të organizatës, dhe paralelisht edhe të rrisë pengesat për hyrje në këtë industri për çdo kompani të re.

Përveç kësaj, tiparet specifike të integrimit vertikal lejon për të kombinuar një nivel mjaft të ulët të përqendrimit të produktit përfundimtar në treg me një shkallë mjaft të lartë të monopolizuar pushtetin dhe, rrjedhimisht, duke ulur presionin e autoriteteve të ndryshme të zbatimit në antitrust.

Disavantazhet për tregun

Në lidhje me këtë mund të themi se pasojat që përfshin integrimin vertikal, janë të përziera. Si një shembull mund të merren nga e njëjta kompani "Rosneft", e cila nga njëra anë, përcakton prirjen rënëse në kostot e prodhimit dhe kështu edhe çmimet, por nga ana tjetër - ka fuqi të konsiderueshme të tregut dhe rrit monopolizimin.