Kush është distributori dhe nëse ajo lidhje panevojshme?

Ajo është huazuar nga fjala angleze erdhi në Rusi nga fillimi i (kthimit) kapitalizmit. Në pyetjen se cili është distributori nga më e lehtë për t'iu përgjigjur Përkthime - është distributori. Për të qenë të saktë, ajo mund të jetë fizike (ndërmarrës individual) ose një person juridik që ofron shërbime brokerimi për furnizimin e produkteve nga prodhuesi (pikënisje) Rishites (VARs), dhe përfundimisht të drejtpërdrejtë blerësin. Si tjetër mund të përshkruajnë kush distributor dhe çfarë bën ai? Para së gjithash, ai është një përfaqësues i prodhuesit në një fushë të veçantë. Që është e angazhuar në ndërtimin e kanalit të shpërndarjes, forcon një rrjet, në vend se me pakicë. Kjo është e ndryshme nga një reseller. Shkalla e të dy rrjetit dhe territorin e tyre, mund të jenë shumë të ndryshme. E gjitha varet kryesisht nga produkti. Sa më shumë ajo është një masiv, kërkesa e lartë, aq më konkurrues është, sfera e veprimtarisë së shpërndarësit (nga rruga, sipas fjalorit në vitin 2007, dhe mund të jetë një formë e "shpërndarës") tashmë është më i përqendruar. Konsideroni këtë: prodhues lëng (produkte qumështi, bukë dhe të ngjashme) të interesuar në atë që produkti i saj ishte në të gjitha dyqanet e shitjes me pakicë, dyqane të vogla, kioska, supermarkete dhe qendra tregtare. Si pasojë kanal duhet të jetë i gjerë dhe të degëzuar. Dhe kush është distributori në këtë rast? Kjo shumicë, për të ndërtuar marrëdhënie me shitësit e angazhuar në Privacy Policy në një qytet dhe / ose rajon të caktuar, ndjekja dhe organizimin reklama dhe promovime, llogaritjet e pozicionuar. Në këtë rast, ajo mund të punojnë si një prodhues, dhe promovimin e produkteve nga prodhues të ndryshëm. Ajo mund të veprojë në emër të vet apo jo. Por ishte ai përgjegjës për magazinimin, blerjen pjesa më e madhe, çmimet në rajon.

Le të marrim një shembull tjetër që do të ilustrojë kush distributori. Supozoni një prodhues i angazhuar në prodhimin e pëlhurave flamurin për shtypjen format të madh në një pesë-metër printera. Si mund të të t'i dhënë fund përdoruesit, nëse makina të tilla janë tepër të rralla, ato janë në të mirë një ndërmarrje të vetme për prodhimin e reklamave në qytet? Në këtë rast është më mirë të besojë shpërndarjen e produkteve shpërndarësit e tyre në të gjithë vendin ose disa rajone në të njëjtën kohë. Dhe nuk ka kuptim për të nxitur atë në të gjithë kanaleve të shumta, për shkak se kërkesa për mallra të tilla është selektiv dhe sporadike.

Shpesh, auto pjesë shpërndarësit, plumbers, makina komplekse të punojnë në komision. Për ta, është supozuar një vëllim të caktuar të shitjeve në rajon (Vend, qarkut, qytetit, dhe rrjetit). Gjatë ekzekutimit të tij, ata mund të llogarisin në pagesën premium. Por, për marrjen e parave nga blerësi final është distributori përgjegjës, shpesh vlerësimi i punës së tij është kryer vetëm pas numërimit të xhiros vjetore dhe faturave të paguara. pozita prodhuesi, në përgjithësi, është e qartë. Ai dëshiron të japë partive të mëdha dhe të mos mendojnë për reklama apo ulje, as në lidhje me borxhet, apo e tregut lokal. Të gjitha shqetësimet duhet të qëndrojnë mbi supet e distributorit. Këtë ai do të duhet të vendosë se si, në çfarë forme, e një buxheti për të reklamuar mallrat, të cilët mund të japin kredi, dhe me të cilët është e nevojshme për të marrë një parapagim. Shqetësimi i tij është i njëjtë dhe ku për të ruajtur produktet e para dorëzimit në dyqan (ose të klientit). Prandaj kërkimi për shpërndarësit, kompetentë, të aftë për të ndërtuar kanalit, partneritete afatgjata me pakicë, nuk është një detyrë e tillë e thjeshtë. Por është pikërisht nga aktivitetet e saj varet, në fund të fundit, reputacioni e produktit në rajon.