Strategjitë e çmimeve

Zhvillimi i politikës së çmimeve të ndërmarrjes - është e vështirë dhe e rëndësishme. Nëse firma po fillojnë, ajo ofrohet vetëm produktet paraqitet në treg, është e nevojshme që të fillojnë të mendojnë për atë që ngrohtë ajo do të donte për të marrë, dhe çfarë përqindje e audiencë të synuar për të kapur, dhe pastaj në përputhje me rrethanat zgjedhin strategjinë e formimit të çmimeve. Duke arritur një nivel të caktuar, kompania ka zgjeruar, ajo ka në plan për të rritur pjesën e pranisë, ose aspak të ndryshojë varg dhe të synuar grupin, dhe për këtë arsye disa politika ndryshon vlerën e produkteve të saj.

Literatura specializuar tregon një të madh lloje klasifikimit çmimet dhe të përdorura në këtë strategji. Dhe pothuajse çdo seksion në këtë, përfundoi idenë se veprimi gjithëpërfshirës kërkohet nga menaxhmenti i kompanisë. Kjo do të thotë se strategjia e tyre personal çmimi të jetë i pranishëm në elemente të ndryshme proporcione nga disa opsione. Pas të gjitha, udhëheqja e tregut mund të arrihet vetëm me një qasje fleksibile ndaj çmimeve dhe të klientëve të tyre. Për më tepër, kjo aksiomë është e zbatueshme për çdo industri. Gjëja kryesore - të bëjë asnjë të keqe dhe për të gjetur ato mënyrat e fitimit të konsumatorëve. Është shumë e rëndësishme që të mbetet ende dhe jo pa fitim.

Si mund të marketers të presin për të ofruar një çmim për mallrat? Dhe cilat janë strategjia kryesore çmimi?

Faza më e vështirë për prodhimin - duke filluar kur ajo ishte vetëm duke bërë shenjën e saj. Në këtë rast, ajo është çmimi do të jetë faktori përcaktues për shumë blerës. Dhe në lidhje me këtë periudhë të veçantë, ne do të flasim.

Kompania mund të instalohet direkt në produktin tuaj është vlera e lejuar minimale dhe fitim nga shitja e saj do të jenë minimale. Një strategji e tillë "Breakout" është i përshtatshëm vetëm në qoftë se kompania është e gatshme të ofrojë në treg një sasi të madhe të produkteve të saj dhe të plotësojë kërkesën në një kohë të shkurtër.

çmim të ulët për pronarët mallrave nganjëherë vënë jo vetëm për të depërtuar në treg, por edhe për të eliminuar konkurrencën ose për të arritur volumin më të madh të mundshëm të shitjes para se do të jetë produkt i ngjashëm ofruar nga një konkurrent. Përfitimi këtu, natyrisht, jo në fitimet nga çdo njësi të shitur dhe brenda shitjet. Efektiviteti i kësaj strategjie çmimeve për ndërmarrjet e vogla dhe të mesme do të jetë maksimalisht në rast se ata janë në gjendje të përqëndrohet prodhimin në një segment të vogël të tregut. Këtu, siç thonë ata, unë kam ardhur - saw - kapur, dhe pastaj u largua.

Ju mund të shesin mallrat me çmim të fryrë qëllimisht duke përdorur një strategji të quajtur "skimming". Në këtë rast, produkti ka për qëllim vetëm në audiencë, gati për të blerë produkte të reja, dhe çmimi i tregon atyre për një avantazh të caktuar mbi unike tjetër. Kjo politikë është i përshtatshëm për industri të tilla si, për shembull, farmaceutike, në të cilën një kosto të prodhimit të lartë (hulumtim, zhvillim) të produkteve të reja. Por kjo strategji çmimi nuk është një pengesë - kjo nuk mund të përdoret për një kohë të gjatë. Për shembull, kompanitë e udhëtimit në produkt të ri në fillim mbajtur çmimet relativisht të larta dhe kur kërkesa fillon të bjerë, ata janë të detyruar për të reduktuar ato në mënyrë që të fitojë konsumatorët tashmë me të ulët fuqinë blerëse.

Udhëheqja e disa ndërmarrjeve, në të njëjtën sferë të shërbimit, për shembull (restorantet, klubet e natës), përdorin strategjinë e ashtuquajturës çmim prestigjioz, pozicioni ekuivalent dëshiruar shërbimet e tyre (produkte) në kategorinë VIP. Në këtë rast, çmimi i lartë i lidhur me ekskluzivitetin, një prestigj të caktuar dhe statusin, është një sinjal për klientët e pasur, në të cilën kompania pret. Në qoftë se ju përdorni një strategji çmimi task forcë tjetër, ndoshta vetëm do të injorojë këtë produkt (shërbimit).

Strategjitë e mësipërme janë të përshtatshme jo vetëm në fazën e hyrjes në treg. Megjithatë, për të mëtejshme promovimin e mallrave që duhet të plotësohet nga elemente të tjera, të tilla si ulje, diskriminuese ose çmimi psikologjik.