Segmentimi i tregut - kjo është një mënyrë për të përcaktuar grupin e konsumatorëve

Në fushën e marketingut, nuk është një gjë e tillë si segmentimit të tregut. Kjo ndarje hetuar kontingjentin në karakteristikat individuale. Për shembull, nevojat, niveli i pagës, mosha, rajoni, prioriteteve, zakonet. Të gjitha këto të dhëna të lejojë prodhuesit për të vendosur nëse ajo është e dobishme për të shitur prodhimet e tyre në këtë fushë.

Një objektiv që ka një ndarje të tregut - është të identifikojë secilin nga grupet e zgjedhura të konsumatorëve nevoja të ngjashme për shërbime apo mallra. Nga rezultati varet i marrjes së vendimeve të përqëndrohet në krijimin e një lloji të veçantë të produktit.

Shenjat e mëposhtme të segmentimit të tregut :

- gjeografike: pasqyrojnë vendndodhjen e zonës, dendësinë e popullsisë dhe klimës;

- demografike: karakterizohet nga gjinia, mosha, numri i personave në familje;.

- psychographic: të përshkruajë llojet e personalitetit, temperamentin dhe mënyrën e jetës (nëse personi ka një hobi siç është autoritar ose hyn gjithë, preferojnë të udhëtojnë apo nuk donte udhëtimit);

- socio-ekonomik: të përcaktuar pozicionin e një personi në shoqëri, statusi i tyre, të ardhurat dhe arsimimi;

- segmentimit të sjelljes e tregut është:

a) një person për të bërë një blerje (rast i rregullt ose të veçanta);

b) statusi i blerësit, kurrë fituar llojin e mallrave, ish konsumatorit, blerësi potencial, një klient të ri, një përdorues të rregullt;

c) intensiteti i konsumit: i butë, të moderuar dhe aktiv.

g) niveli i angazhimi për produktin: pa kushte, toleranca, jo-përhershëm rastit;

d) përfitimet e dëshiruara: cilësia e shërbimit, efikasitetit;

e) ka nevojë për nivel: të lartë, të mesëm, të ulët;

g) në lidhje me produktin: entuziast, pozitive, neutrale, negative, armiqësore.

Marketers mund të eksplorojnë jo vetëm grupin e konsumatorëve, por edhe për të kryer produkte të segmentimit të tregut. Kjo procedurë është e nevojshme për të përcaktuar produktet më të dëshiruara në treg, analizuar dinamikën e implementimit të tij, vlerësojnë drejtimin varg dhe për të identifikuar strategjitë për të përmirësuar konkurrencën. Ka shtatë kategori të segmentimit:

1. Me grupin e produktit (për shembull, në një studim të tregut të pajisjeve shtëpiake në këtë fushë do të përfshijnë kazanat, makina larëse, pranga, televizorë, etj).

2. Në destinacion, tiparet dhe funksionet e produktit - lloji më i zakonshëm. Për shembull, ju keni nevojë për të përshkruar ndarje e çokollatë:

- Ngjyra: dark, qumësht, të bardhë;

- pamja: bar ose tjegull;

- filler: me arra, rrush, të pastër.

Detajet do të kryhet këtë procedurë, aq më e lehtë është për të zbuluar ngrohtë tregtueshme.

3. Niveli i çmimeve: të ulët, të mesme, të larta.

4. Prodhues - ju lejon për të përcaktuar të gjithë pjesëmarrësit e tregut, për të identifikuar ndikimin dhe nivelin e konkurrencës. Një shembull i segmentimit: rajonale, nga markat, sipas emrit të prodhuesit.

5. paketimit: identifikojnë llojin më të kërkuara e paketimit (e disponueshme, qese, i mbrojtur nga hapja).

6. Përsa i përket volumit dhe madhësinë e mallrave: identifikon forma më e zakonshme dhe të përshtatshme të pazar për konsumatorët. Për shembull, shishe birrë për segmentimin: 0.5 litër, 1.5 litër, 3 litra.

7. Zona e kombinuar, e cila përfshin studimin e disa të tjerë.

Segmentimi i tregut - kjo është mënyra më e mirë për të përcaktuar një grup të përdoruesve, dhe segmentimit të produkteve - identifikimi i kërkuar më pas llojin e produktit apo shërbimit.