Hulumtimi i tregut. Tregjet e mallrave studimi

Për t'ia filluar, lirimin e produkteve të reja, për të mbajtur një kërkesë të qëndrueshme, rritje shitjet e kompanisë kanë nevojë për informacion në lidhje me mjedisin e biznesit, konkurrentët dhe konsumatorët. Qëllimi i hulumtimit të tregut - është për të marrë informacion sa më të plotë në lidhje me subjektet dhe objektet e tregut, faktorët e jashtëm dhe tendencat për vendimmarrje në prodhimin dhe shitjen e mallrave dhe shërbimeve.

Cilat fusha përfshijnë analizën e tregut

Për të bërë një vendim për mundësinë për produktet ose shërbimet e tregut kërkon studim të detajuar të tregut:

1. Përcaktimi i llojit të saj.
2. Studimi i strukturës së tregut.
3. Analiza e situatës.
4. Ndarja e segmente objektiv.
5. Pozicionimit.
6. Parashikimi shitjet vëllime.

Nëse hyrja në treg ka ndodhur tashmë, kompania me sukses punon dhe bën një fitim, hulumtimi i rregullt i tregut është ende e nevojshme. Ajo mund të jetë jo e plotë, dhe të përfshijë vetëm interesin në momentin e informacionit që do të ndihmojë të ruajtur dhe për të forcuar pozitën, ofruar për ndryshimet e mundshme në kërkesë.

Përcaktimit të llojit të tregut dhe strukturën e saj

Në fillim të studimit të shërbimeve të tregut ose të produkteve, ju duhet të përcaktojë llojin e tregut:

• lokale, kombëtare apo globale;
• monopol, oligopol, me konkurrencë të lirë;
• tregu për mallra, shërbime, materialeve të papërpunuara, të punës, kapitalit, risi, të letrave me vlerë;
• me shumicë apo pakicë.
• konsumatorët e tregut ose prodhuesit; Në rastin e parë, pozita e blerësit më shumë se shitësit, në rastin e dytë - në të kundërtën;
• konsumatorët e tregut apo biznese (blerësit janë firmat);
• mbyllur ose të hapur.

Përveç përcaktimit të llojit të tregut, ajo është gjithashtu e nevojshme për të përshkruar atë. Tregu mund të jetë në zhvillim ose të kalbur, i mbyllur në një kushtet ligjore apo ekonomike.

Hapi tjetër është për të identifikuar strukturën e tregut, ndarja e konsumatorëve në segmente, studimi i grupeve të veçanta ka nevojë. Hulumtimi i tregut në këtë fazë ka për qëllim për të përgatitur informacion për të identifikuar segmentet më tërheqëse për një produkt apo shërbim të veçantë.

Analiza e tregut me shumicë

Hulumtimi i tregut i mallrave (shërbimeve) domosdoshmërisht përfshin kushtet e studimit. Kjo punë është për të identifikuar dhe analizuar:

• Performanca e tregut;
• pushtuar nga pjesë të ndryshme kompanitë e tregut;
• treguesit e kërkesës për një produkt apo shërbim;
• treguesit të ofruar, të prodhimit;
• çmimi.

Vlerësimi situatë nuk është i kufizuar në studimin e karakteristika të brendshme të tregut. Për marketing është e rëndësishme për të përcaktuar se si kushtet do të ndryshojë. Prandaj, hulumtimi i tregut përfshin analizën e faktorëve të jashtëm:, situata politike ekonomike, kulturore dhe sociale në vend, trendet globale në tregjet e ngjashme, teknologjive të reja, gjendja e tregut të punës, kuadri ligjor.

Vlerësuar ndikimin e faktorëve të jashtëm dhe intensiteti i tyre është jashtëzakonisht e vështirë. Për këtë qëllim është e nevojshme për të përcaktuar një sërë treguesve më të rëndësishëm dhe të marrin në konsideratë ndikimin e tyre në treg në bazë të studimit.

Identifikimin e segmenteve të synuar

Pas segmentimit të tregut dhe të eksploruar mjedisin e tij vjen koha për të zgjedhur grupet e synuara të konsumatorëve. Ka kriteret për përcaktimin e atraktivitetin e një segmenti të caktuar:

• intensiteti i konkurrencës;
• lehtësuar aksesin për të tërhequr klientët;
• mundësia e ekspozimit;
• madhësi segment;
• ngjashmëria e këtij grupi të konsumatorëve;
• Ritmi i rritjes së numrit të përfaqësuesve të segmentit.

segmenteve të synuar mund të jenë disa. Çdo kompani ka për qëllim për të rritur shitjet, por ka një limit të mundësive. Për të përcaktuar numrin optimal të segmenteve, të cilat mund të kujdesem për ndërmarrjen, përdoren dy metoda e zhvillimit të tregut:

1. Metoda e koncentruar përfshin zhvillimin me faza të segmenteve.
2. Metoda e shpërndarë është që të përpiqen për të zotëruar të gjithë tregun e një produkti apo shërbimi dhe refuzimin e mëvonshme të segmenteve jopremtues diçka e mirë.

Hulumtimi i tregut përfshin analiza të rregullta të segmenteve të zhvilluara të konsumatorëve potencial tashmë të interesuar në produktin dhe të pazhvilluara "zonat".

pozicionimi

Hulumtimi i tregut të shitjes për të përcaktuar se cila përparësi konkurruese është ose mund të jetë në një produkt apo shërbim të caktuar. Positioning nënkupton nevojën për të gjetur vendin e tyre në treg, e cila është shitur tashmë të njëjta ose të ngjashme në pronat e saj të produkteve.

Hulumtimi, analiza dhe marketingut më profesionale nuk ka të bëjë mallrat më tërheqëse në sytë e konsumatorit, në qoftë se ajo nuk i plotëson nevojat e tyre. Dhe ata të rritet dhe të ndryshojë, kështu që ju duhet për të reaguar ndaj këtyre ndryshimeve, për të siguruar se konkurrenca produkti në treg nuk është në rënie.

Positioning mund të shkojnë në një nga dy drejtime:

• Plotësimi një treg të ngrohtë nevojat e të cilëve nuk janë duke u përmbushur konkurrencës;
• për të hyrë në treg me të njëjtë ose shumë të afërt në një nga përfitimet e konkurrencës.

shitjet e parashikuara

Studimi i tregut produkt do të ishte e paplotë pa përcaktimin e objektivave të zhvillimit të tregut dhe shitjen e një kompanie të veçantë. Ky opinion është një udhëzues për vendimmarrje. Nevojat dhe dëshirat e konsumatorëve, lirimin e produkteve të reja në treg, veprimet e konkurrentëve, faktorëve të jashtëm - çdo gjë është në lëvizje të vazhdueshme dhe për të ndryshuar kushtet e tregut.

Në qoftë se koha nuk e ka bërë një parashikim dhe nuk janë marrë vendimet e duhura, hulumtimi i tregut do të bëhet i kotë. Në afat të gjatë, dhe në planifikimin e biznesit është bërë menjëherë 3 Parashikimi: optimist, ka shumë të ngjarë, dhe pesimist. Për foto të plotë, ju mund të studiojë ndikimin e faktorëve të caktuar në shifrat e parashikuara. Për shembull, në qoftë se ne forcimin e sistemit të shitjes, se sa ajo do të marrë kohë dhe të holla dhe se si ajo do të ndihmojë për të rritur shitjet dhe fitimet.

Shitjet Parashikimi është faza e fundit e hulumtimit të tregut dhe ndihmon për të organizuar e flukseve financiare, proceset e prodhimit, aktivitetet e marketingut.