Për kë është parimi i blerjes "Take-or-Pay" i mirë?

Çdo furnizues i madh është i interesuar në optimizimin e volumeve të shitjes. Për të zgjidhur këtë problem, është e nevojshme të parashikohet vëllimi i produkteve të dërguar tek konsumatorët dhe bazuar në këto sasi për të kryer planifikimin. Tregtimi i hidrokarbureve është sistemi më kompleks i marketingut, si qëndrueshmëria e rrjedhave (për të cilat konsumatorët janë të interesuar) dhe natyra sistematike e fitimeve varet nga optimizimi i rrjedhës. Kohët e fundit, në lidhje me furnizimet me gaz në Evropë dhe Ukrainë, komentet shpesh përdorin termin Take-or-Pay. Çfarë është dhe pse futja e këtij parimi shkakton pakënaqësi në mesin e disa prej partnerëve të huaj të Gazprom?

Kontrata e Ukrainës e vitit 2009

Ishin kushtet e kontratës së përfunduar në fillim të vitit 2009 që çuan në futjen e këtij parimi si një nga tre kushtet për zgjidhjen e mosmarrëveshjes ekonomike ndërshtetërore. Përveç marrjes ose pagimit, marrëdhënia e ardhshme përfshinte likuidimin e firmës ndërmjetëse (RosUkrEnergo) dhe rritjen e çmimit të mallrave të shitura. Kontrata është e dobishme për palën ruse dhe shkel interesat ekonomike të Ukrainës, por megjithatë ajo u nënshkrua. Dhe nëse çmimi i kësaj dite duket se shumë njerëz janë "të padrejtë", "skllavërues", pavarësisht faktit se marrëveshja është miratuar vullnetarisht nga partitë e larta negociuese, atëherë kushti "të marrë ose të paguajë" për disa kushte të pazakonta nuk mund t'i atribuohet. Sipas tij, Ukraina është e garantuar të marrë një sasi të përcaktuar të gazit. Në rast të një mungese, është i detyruar të paguajë një shumë të caktuar që është më e vogël se maksimumi i përcaktuar, por më i madh se shuma aktuale e pranuar. Në të njëjtën kohë, një gjobë e tillë nuk mund të konsiderohet një gjobë. Pse?

Avantazhet e parimit

Parimi i Take-or-Pay ("marrë ose paguaj") nuk është aq i keq për asnjë nga dy palët që kontraktohen. Analistët ukrainas, duke mallkuar Gazprom për pozitën perandorake, zakonisht harrojnë të shpjegojnë se vëllimi i paguar por jo i përzgjedhur i gazit nuk është i humbur, por vazhdon në periudhën e ardhshme në të cilën konsumi pritet të rritet. Meqenëse çmimet e hidrokarbureve kanë një prirje të vazhdueshme rritëse, nuk ka asgjë për t'u shqetësuar për të patur një rezervë të karburantit blu tashmë të paguar. Ky vëllim mund të merret parasysh (me një shenjë minus) kur hartohet një aplikacion për vitin e ardhshëm, kjo bën të mundur llogaritjen më të besueshme të madhësisë së nevojave të ardhshme. Kushtet e marrjes ose pagimit i imponojnë jo vetëm blerësit, por edhe furnizuesit, të cilët pas hyrjes në fuqi të kontratës nuk mund të refuzojnë të ofrojnë shumat e deklaruara (sigurisht, në rastin e pagesës në kohë).

Si në Rusi?

Në favor të parimit "të marrë ose të paguajë", të paktën fakti që vendet evropiane që importojnë gaz nga Federata Ruse po punojnë në të njëjtën mënyrë (pas pranimit të vendit tonë në OBT). Ukraina nuk është një vend i veçantë kundër të cilit përdoret rregulla speciale e skllavërisë. Për më tepër, brenda Rusisë, i njëjti parim vlen edhe për konsumatorët e mëdhenj. Ndërmarrjet e vogla kanë vështirësi në lidhjen me rrjetin e gazit, meqenëse shuma e garantuar për t'u tërhequr çdo vit nga qarkullimi i fondeve është vështirë të parashikohet. Në rastin e dimrit të ngrohtë, administrimi i këtyre impianteve dhe fabrikave u jep një shumë të konsiderueshme Gazpromit dhe jo të gjithë përfitojnë nga kjo. Nëse ka moti të parregullt të ftohtë, atëherë çështja mund të jetë edhe më e keqe, sasia e deklaruar e gazit thjesht nuk mjafton. Në këtë drejtim, sipërmarrësit e vegjël dhe të mesëm monitorojnë nga afër përfundimin e mosmarrëveshjes ekonomike me Ukrainën. Në rast të anulimit të regjimit Take-or-Pay, do të dalë një precedent ligjor, i cili do të ndikojë në marrëdhëniet e tyre me monopolistin shtetëror të gazit.

Ju duhet të paguani ...

Përveç parimit të rëndësishëm të caktimit të vëllimeve të lëshuara dhe të konsumuara, avantazhe të tjera të parimit "të marrë ose të paguajnë", në përgjithësi, nr. Nëse treguesit makroekonomikë të vendit janë të mirë, borxhi i jashtëm është i ulët dhe bilanci i pagesave është pozitiv, atëherë është i pranueshëm jo vetëm për shitësin, por edhe për blerësin. Një tjetër gjë është puna në kushtet e macrocrysis globale, kur çdo qindarkë (çdo miliardë euro) është në llogari. Dhe është vërtet e vështirë për vendin që po lufton. Nuk është më për të marrë ose paguar më, kur nuk ka asgjë për të paguar. Amerikanët e shpikën këtë parim, por ata gjithashtu kanë një shprehje të përbashkët: pa para - pa pije ("i cili nuk paguan, nuk pi"), i shkruar në muret e shumë bareve.