Marketingut të koncentruar

Para se kompania shkon në tregun e konsumit, ekspertët vlerësojnë kapacitetet e saj të ndërmarrjeve dhe të ndjekë strategjinë e promovimit të produkteve dhe shërbimeve. marketingut të koncentruar lejon bizneset me buxhete të kufizuara, duke filluar nga aktivitetet e saj, të marrë një fitim të rëndë. Megjithatë, kjo qasje është e mbushur me rreziqe të caktuara, pasi fokusi në një segment të tregut mund të çojë në një rënie në të ardhurat në rast të humbjes së interesit në këtë lloj të mallrave ose shërbimeve.

marketingut të koncentruar

Një teknikë e ngjashme e përdorur nga kompanitë që nxisin alkool, mish, veshje, makineri, makineri industriale. Ndonjëherë një kompani me një marketing të diferencuar ose të padiferencuar mund të përdorni një të marketingut të koncentruar në praktikat e tyre për zbatimin e llojeve të caktuara të mallrave. Një shembull i kësaj është kompania "General Motors", i cili ka drejtuar në këtë metodë të segmentimit të tregut për të më të saktë të goditur audiencë të synuar në prodhimin e modeleve të makinave të reja.

Koncentruar marketingut - e ashtuquajtura të marketingut të synuar. Ajo identifikon audiencën e konsumatorëve të cilët ndajnë kriteret e mëposhtme:

• Identiteti seksual;
• vendi i banimit;
• një sasi të caktuar të të ardhurave;
• dëshira;
• auditorium qëllim;
• frika;
• ka nevojë.

Nëse ju nuk e kryejnë monitorim të tillë, ajo do të jetë e pamundur për të përcaktuar ose rrjedhën e fushatës, apo për të parashikuar të ardhurat e ardhshme apo rreziqe. marketingut të koncentruar është krijuar për të mbajtur sa më afër përfitimin e audiencës objektivin e saj. shembuj:

• shërbimit të varrimit;
• Produkte për muajin e mjaltit;
• përgatitja e dasma;
• Produkte për fëmijë.

segmente të tregut të synuar

Tregu është i ndarë në pjesë, secila prej të cilave në shkallë të ndryshme korrespondon me një kërkesë të veçantë. Me anë të një analizë të plotë të të gjithë konsumatorëve të ndarë në grupe me kërkesa të ngjashme. Sipas këtyre të krijuar furnizim. Varësisht se çfarë lloj të pozicionimit të tregut kompania zgjedh, ajo drejton aktivitetet e saj ose në një ose disa segmente të tregut.

marketingut të koncentruar në veprim

Për të kuptuar se si për të krijuar një të veçantë segment të tregut, ne paraqesim kriteret bazë për shpërndarjen e audiencë të synuar për grupe të veçanta. Kryen një analizë të plotë. Një segment do të ndahen për njerëzit me një vend të veçantë të banimit: qyteti ose fshati (merret parasysh dendësinë e popullsisë), rajoni, transport, klimë, disponueshmëria e konkurrencës dhe kufizimet ligjore.

Kjo pasohet nga një analizë demografike të audiencës së synuar: mosha, gjinia, profesion, edukimit, të ardhurat, statusin martesor dhe mënyrën e jetesës. Të jetë i sigurt për të marrë parasysh qëndrimin e konsumatorëve për markë që ata duan për të hyrë në treg siç është e njohur dhe çfarë është besnikëria e publikut të saj. Duke marrë parasysh arsyet për të cilat janë bërë blerjet, si dhe shkallën e rëndësisë së produkteve të kompanisë për klientët.

Siç mund ta shikoni, para se të vijnë në treg, kompanitë janë të monitorohen me kujdes dhe mund të heqë dorë zhvillimin në disa rajone për shkak të kërkesës së ulët për ofertat e tyre. Kështu, ne shohim se çdo lloj pune në ofrimin e mallrave dhe shërbimeve që lidhen me rrezikun. Çdo kompani zgjedh më të rehatshme për veten e tyre të marketingut, por pa planifikim dhe analiza e ndonjë nga metodat e mësipërme të kujdesshëm do të jetë subjekt i luhatjeve.