Faktorët e çmimeve

Për të kuptuar logjikën e formimit të çmimeve në sistemin modern ekonomik është shumë më e vështirë se ajo ishte bërë më parë. Ndonjëherë duket se çmimi i mallrave nuk ka bërë asnjë kuptim. Megjithatë, kjo është - pika e parë e blerësit, dhe pozita e blerësit, edhe pse kjo është një nga forcat kryesore që ndikojnë në çmimin, por nuk mund ta shpjegojë atë plotësisht. Fakti është se në kushtet moderne kompania duhet të marrë parasysh të gjithë shumë faktorë çmimi në përcaktimin e çmimeve më efektive për sukses të mbajë pozicionin e tregut.

Ka disa qasje për përcaktimin e faktorëve bazë të çmimeve. Shkolla klasike ekonomike konvencionale ndan të gjithë faktorët në faktorë të ofertës dhe kërkesës janë faktorë. Kërkesa - dëshira dhe aftësia e blerësit për blerjen e mallrave me një çmim të caktuar. Në një sistem ideal me një rritje në çmimet e kërkesës për mallra bie. Nga ana tjetër, propozimi - aftësia dhe gatishmëria e kompanisë për të shitur mallrat në një N. çmimeve më i lartë çmimi, më shumë se kompania mund të dorëzojë mallrat. Krahasimi i ofertës dhe kërkesës, ju mund të gjeni një efektiv çmimin e tregut.

Për fat të keq, në kushtet moderne teoria klasike nuk është më në gjendje të ofrojë një analizë të plotë. Prandaj, faktorët çmimit të përdorura sot, bazuar në kushtet e çmimeve të cilat janë shtrirë në modelin e kërkesës dhe ofertës.

kushtet e çmimit janë të dy brendshme dhe të jashtme, respektivisht, dhe faktorët janë të ndarë në të brendshme dhe të jashtme. Brendshme faktorë çmimi - faktorë që gjenerohen direkt nga vetë kompania. Ata janë të ndarë në dy grupe kryesore: kushtet e prodhimit dhe marketingut kushte. Grupi i parë, i cili përfshin faktorë të tillë si kostot, e dëshiruar pikë fitimit e shpagim, etj, nuk është shumë e ndryshme nga furnizimin e tregut klasike.

Nga ana tjetër, faktorët çmimi, bazuar kushtet e marketingut në formimin e çmimeve ka filluar të konsiderohet jo shumë kohë më parë. Ky grup përfshin faktorë të tillë subjektive si politika e produkteve, kanalet ekzistuese të komunikimit, mundësitë për avancimin, etj Përdorimi i këtyre faktorëve e bën të mundur për të marr çmimin e vërtetë, duke marrë parasysh, në kontrast me çmimin matematikore, të ashtuquajturat pika të punës.

Kompania, megjithatë, nuk mund të vazhdojë me formimin e çmimit të vetëm të interesave të tyre. Përndryshe, ajo nuk mund të mbijetojë gjatë në treg, sepse konkurrenca është e lehtë për të tërhequr atë nga loja. Prandaj, faktorët e jashtëm çmimi janë edhe më të rëndësishme se faktorët e brendshëm.

Faktorët e jashtëm janë gjithashtu të ndarë në dy grupe kryesore: Faktorët bazuar në sjelljen e konsumatorëve dhe faktorët, bazuar në sjelljen e konkurrentëve. Nëngrupi i parë është një faktorë të çmimeve ngjashme me kërkesën klasike, të tilla si dobia e produktit, mallrave vzimozamenyaemost, etj E gjithë kjo mund të shprehet në grafik duke përdorur kurbën e kërkesës konsumatore.

Megjithatë, në një mjedis konkurrues është më e rëndësishme se dëshirat dhe aspiratat e pozicionit të konsumit të konkurrentëve. Konkurrentët ekzistente politikat në shumë raste është faktori kryesor, që "çmimi i lojës", janë të detyruar të kompanisë për të formuar çmimin e tyre, pavarësisht nga afatshkurtër përfitimit ekonomik. Fitoi pjesa e tregut është më e rëndësishme se fitimin e humbur apo humbje të pësuar nga kompania për shkak të themelimit të shumë të ulët apo shumë të lartë një çmim. Se konkurrenca e bën çmimet të bëjë ndonjëherë i paarritshëm për analizën logjike e blerësit.

Gjithsesi, të gjithë faktorët e çmimeve në fushën e marketingut është shumë e rëndësishme, dhe mungesa e vetëdijes për menaxhimin e ndonjë prej tyre ose të përdorimit të gabuar të saj në formimin e çmimeve mund të çojë në pasoja shkatërrimtare.