Drejtor Komercial: përgjegjësitë, kërkesat dhe cilësitë personale

Drejtor Komercial është një figura kyçe dhe të rëndësishme në çdo sistem të kontrollit të ndërmarrjeve. Në të njëjtën kohë, një kuptim të përbashkët të asaj që ajo duhet të jetë bërë, nuk ekziston.

Ajo duhet të thuhet, në disa organizata, detyrat drejtor komercial të përfshijë menaxhimin e marketingut, shitjes, blerjes, reklamimit, kështu që pozicioni nganjëherë mund të shëndosha të ndryshme, për shembull, drejtor i shitjes dhe marketingut. Në kompanitë e tjera, kjo ndarje si marketing, ajo nuk i bindet. Nëse ne flasim për kompanitë e vogla, atëherë një pozicion të tillë, si rregull, ata nuk janë. Ka vetëm fitimin e menaxherëve individuale për ndarje të ndryshme, ndërsa detyrat e drejtorit komercial mund të marrë mbi kokë.

Vlen të përmendet, raportet drejtor komercial të drejtpërdrejtë kreut të kompanisë. Ky pozicion luan një rol të rëndësishëm në përgatitjen dhe zbatimin e strategjive për zhvillimin e ndërmarrjeve.

Në shumicën e rasteve, detyrat që i përkasin sferës së shitjeve, drejtor komercial vendos. Detyrat e tij përfshijnë zhvillimin e planit të shitjes, zbatimin dhe mbikëqyrjen e sistemit të shitjes, logjistikës dhe marketingut të saj. Ai gjithashtu duhet të vazhdimisht të mbajnë kontakte me aksionarët.

Në këtë rast, nëse aktivitetet e një kompanie të veçantë është në prodhim, pra, para së gjithash, drejtori komercial përgjegjës për prokurimin e materialeve, furnizimeve, logjistikë, transport, si dhe marrëdhëniet me furnizuesit. Nëse ne flasim për organizata të mëdha të strukturuara, këto tri fusha janë të kontrolluara nga drejtorët lineare individuale, e cila është kryesuar nga drejtori komercial.

detyrat

Siç u përmend më lart, drejtori komercial është shumë komplekse, kështu që zonat përgjegjësitë e tij e mëposhtme mund të përfshijnë:

1. Së bashku me aksionarët dhe drejtorin e përgjithshëm - në zhvillimin e planit të punës (aktual dhe të ardhshëm) i organizatës, duke siguruar përdorimin efikas të të gjitha burimeve.

2. Hartimi i strategjive, kërkimi për mundësi të reja për zhvillimin e suksesshëm të kompanisë në treg.

3. Përcaktimi i politikave tregtare në bazë të analizës së tregut dhe performancës së fundit të shitjes, përcaktimin e zonave gjeografike të operimit të kompanisë, futjen e strategjive të reja të shitjes.

4. Drejtor Komercial, përgjegjësitë e të cilit në mënyrë të drejtë të gjithanshëm, është gjithashtu përgjegjës për trajnimin e themelimit dhe efektiv të ekipeve të shitjes.

5. Manual shitjes departament, zgjedhja e kanaleve të shpërndarjes, menaxhimin e rrjetit tregtar.

6. Së bashku me ndarjen e marketingut e Drejtorit Komercial gjithashtu do të zhvillojë shumëllojshmëri dhe çmimi, një shumëllojshmëri të programeve që mund të rritur shitjet. Zbatimi i suksesshëm i këtyre politikave dhe programeve është edhe përgjegjësi e Drejtorit Komercial.

7. Organizimi i logjistikës - paketimit, magazinimit, transportit, dhe kështu me radhë. Planifikimi dhe parashikuar nevojat e ardhshme, si dhe krijimin e një kuadri për ofrimin efektiv të mallrave, gjetjen e furnizuesve të depo dhe të transportit të shërbimeve.

8. Për qetë bashkëpunim me furnizuesit e prokurimit komerciale, zgjedhja e shërbimeve dhe furnizuesit, si dhe për të gjithë koordinimin e çështjeve të furnizimit drejtor përgjegjës komerciale. Detyrat e tij përfshijnë pjesëmarrjen në dhe zhvillimin e buxhetit të organizatës për vitin financiar.

tipare të personalitetit

Një kandidat për një pozitë të tillë të lartë si drejtor komercial, detyrat e të cilit përfshijnë kontakte të rregullta me popullin, duhet të ketë disa cilësi personale. domethënë:

• Aftësia për të bashkëvepruar me njerëz, për të komunikuar.

• organizator dhe udhëheqës cilësitë.

• të menduarit strategjik.

• Disponueshmëria e lartë.

• Aftësi për të punuar me numra dhe të dhëna të tjera, aftësitë analitike.

• Mobility, aftësinë për të marrë vendime shpejt.

• Përgjegjësia, iniciativë, të përqëndrohet në rezultatet.

• rezistencë të lartë ndaj situatave stresuese.

• Dëshira për vetë-zhvillimit dhe rritjes.