Çfarë strategji duhet të përmbahen kur kërkesa është elastike?

Siç është e njohur, të ardhurat e çdo kompanitë, ndërmarrjet dhe sipërmarrësit privatë varet nga shumë faktorë, por ndoshta më e rëndësishme nga këto është vëllimi i shitjes së produkteve të shitura. E vlerës së saj varet kryesisht nga ajo që do të jetë niveli i të ardhurave dhe fitimi neto. Ky faktor, nga ana tjetër, varet nga fakti nëse kërkesa është elastike, dhe strategjia e zgjedhur çmimi. Nga njëra anë, aq më i lartë do të jetë kostoja e mallrave, aq më pak ajo do të blejë. Në anën tjetër, me çmime të ulëta, dhe të ardhurat do të jetë e paktë. Çfarë lloj i strategjisë çmimi do të jetë më e mirë për sipërmarrësit? Përgjigja qëndron në studimin e dinamikës së kërkesës.

Fleksibiliteti me pikëpamja e ekonomisë

Për herë të parë ky problem ka marrë pjesë në një shkencëtar i njohur botëror si Alfred Marshall. Ishte ai që futi elasticitetin përmes të cilit ju mund të lehtë të dallojë kur kërkesa është elastike, dhe kur jo, dhe mbi këtë bazë për të zgjedhur strategjinë më profitabile tregtare. Çfarë e bën këtë koncept? Sipas elasticitetit në ekonomi do të thotë aftësia e disa variablave përgjigjet ndryshimeve që kanë ndodhur me vlera të tjera, në të cilat ata varen direkt. Nga ana e kërkesës, që kryesisht ndikon në çmimin e shitjes.

Llogaritja e koeficientit të elasticitetit dhe komplot

ΔQ shënohet me ndryshimin e përqindjes në vlerën e shitje, dhe një ΔP - ndryshimit korrespondues në vlerën e prodhimit. Duke kërkuar koeficientin e elasticitetit është asgjë tjetër se sa raporti i këtyre dy parametrave, të marra me shenjë të kundërt: ε _p ^D = - ΔQ / ΔP. Në rastet kur kjo shifër është më i madh se një, thonë se kërkesa është elastike. Kur ajo është më e vogël se ajo, kjo do të thotë të kundërtën. Nëse raporti i rezultuar është e barabartë me 1, mendohet se kërkesa është një njësi e kërkesës elasticiteti. Varësia nga çmimet e shitjes për ilustrim shpesh shfaqet në akset koordinuar. Zakonisht vertikale vuri në dukje një rritje në çmimin për njësi, dhe të gjithë - shumën e të ardhurave. Grafiku kërkesa elastike është një vijë e drejtë prirur me fundin e saj të drejtë poshtë. Një shembull është treguar në figurën e majtë.

Faktorët e kërkesës elastike

Ka shkaqe të caktuara që në njëfarë mënyre ndikojnë në sjelljen e konsumatorëve dhe vëllimin e blerjeve të bëra nga ana e tyre. Në lidhje me elasticitetin e kërkesës, faktorët e mëposhtëm mund të identifikohen:

1. Shuma e të ardhurave. Më i vogël është, aq më i madh roli i luajtur nga kostoja e mallrave.
2. Faktori kohë. Në afat të gjatë zakonisht kërkesa është elastike, dhe nëse oferta është një kohë e shkurtër, çmimi shkon nga buzë rruge.
3. Prania e "produkteve zëvendësuese". Sa më shumë, aq më i madh roli i luajtur nga çmimi.
4. Pjesa e këtij produkti në buxhetin e konsumatorëve. Sa më i lartë është, elasticiteti i kërkesës.
5. cilësinë e produktit. Në lukset, zakonisht, ε _p ^D> 1, dhe në mënyrë tipike necessaries ε _p ^D <1.
6. Disponueshmëria e aksioneve. Sa më shumë produktet e blerë tashmë blerësi, më e rëndësishme është çmimi, dhe, në përputhje me rrethanat, elasticitet të lartë të kërkesës për të.
7. Gjerësia e kategori të produktit. Ne specializuar produktet kërkesa është më pak elastike dhe anasjelltas.

Zgjedhja e strategjive tregtare

Kur kërkesa është elastike, strategjia më e mirë tregtare për firmën do të jetë ulje të çmimeve. Kjo politikë në fund të fundit të maksimizuar fitimin neto. Nëse kërkesa është joelastike, pastaj aplikoni strategjinë e "krem-skimming", dmth rritjes së çmimit të shitjes. Kur llogaritjet japin një rezultat shumë të ngushtë apo të barabartë me një, kjo do të thotë se një sipërmarrës duhet të shikoni për mënyra të tjera për të rritur të ardhurat. Manipulimi me çmimet në këtë rast nuk jep absolutisht.