Të ardhurat margjinale dhe rëndësia e saj në vendimet e menaxhmentit

Vlerat kufi mund të duket diçka thjesht teorike dhe pa lidhje me sjelljen aktuale të punëve në shoqëri vetëm për shkak të mungesës së praktikës duke punuar me ta gjatë Sovjetik dhe periudhës së rregullimit. Në fakt, vlerat kufi - është mënyra më efektive për të mbajtur gjurmët e mundësive potenciale për të rritur fitimin, që aspirojnë për të gjitha kompanitë pa përjashtim. Në lidhje me logjikën dhe llogaritjes së tyre, kjo nuk është asgjë më e komplikuar se algjebër elementare.

të ardhurat margjinale - kjo ardhura shtesë, të cilën kompania merr nga shitja e një njësi shtesë të produktit. Ai është një nga variablat kryesorë kufizues që kanë një lidhje të drejtpërdrejtë me fitim dhe çmim - dy treguesve kryesorë të kompanisë. të ardhurat margjinale është shuma, e cila ka një kuptim të ndryshëm në varësi të vëllimit të shitjeve të kompanisë. Kështu për shqyrtim duke përdorur të ardhurat e kufizuar duhet të bëjë një tabelë që tregon ndryshimin e kësaj vlere kur ndryshon shitjes.

Për ta bërë atë më të qartë, le të përcaktojë të ardhurat margjinale. Të ardhurat margjinale quhet ndryshimi në të ardhurat totale, si rezultat i rritjes së shitjeve për njësi standarde. Për shembull, kompania juaj ka shitur 20 njësi të 10 rubla secili. Atëherë shitjet janë rritur me një, por çmimi mbetet i njëjtë. Në këtë rast, kthimi margjinale është e barabartë me 20 rubla.

Kjo mund të duket se kur një çmim fiks, të ardhurat margjinale do të jetë gjithmonë e barabartë me shumën e vetë çmimeve, dhe për këtë arsye nuk ka kuptim për të kryer llogaritjen e mëvonshme të këtij treguesi. Megjithatë, ajo nuk është. Siç dihet, me rritjen e shitjeve të kompanisë është i detyruar të ulë çmimin në mënyrë për të tërhequr ata blerësit të cilët në këtë çmim nuk blej mallrat. Ajo rezulton se ju të fitojë duke rritur volumet, por duke humbur në faktin se të gjitha produktet janë pak më të lirë. Në mënyrë që të përcaktojë se outweighs - fituar apo humbur - dhe të ardhurat margjinale është përdorur, i njohur gjithashtu si të ardhura margjinale.

Këtu është një shembull: si rezultat i vëllimet më të larta të shitjes nga njëzet deri në njëzet njësi të një njësi të prodhimit, çmimi për njësi ka rënë për 9 rubla dhe 50 kopecks. Në këtë rast, tonë të ri të ardhurave gjithëpërfshirëse do të jetë e barabartë me 199.5 rubla, e cila është 50 cent më e ulët se të ardhurat nën vëllimet e vjetra. Ajo rezulton se të ardhurat margjinale është e barabartë -50 cent. Siç doli, për të rritur shitjet për kompania nuk është fitimprurëse.

Ky shembull tregon se si të përdorin vlerat kufi në menaxhimin. Nëse vlerat kufi të rënies ardhurave nën zero, kjo do të thotë se kompania ka nevojë për të ndaluar rritjen e gjerë dhe të pengojnë rritjen e vëllimeve të prodhimit për të mbajtur çmimet në nivele të pranueshme. Deri atëherë, deri sa të ardhurat margjinale mbetet pozitive, ka perspektiva për rritjen e vëllimit.

Megjithatë, kjo analizë është disi i paplotë. Nëse të ardhurat margjinale është pozitive, ne gjithashtu duhet për të analizuar koston margjinale të ndërmarrjes. Kostot margjinale tregojnë se si kostot e kanë ndryshuar si rezultat i vëllimet më të larta të shitjes. Sipas logjikës elementare, kjo vlerë do të jetë pozitiv, si çdo njësi e re e prodhimit kërkon për shpenzimet e saj të prodhimit. Në anën tjetër, më shumë njësi të mallrave të prodhuara, më të ulët kostot fikse për njësi të prodhimit deri në kohën kur kapaciteti i prodhimit nuk është plotësisht e ngarkuar.

Në çdo rast, në qoftë se të ardhurat margjinale më e madhe se kostoja margjinale, atëherë ne të merrni fitimin margjinal, që do të thotë se ne kemi nevojë për të rritur shitjet. Në mënyrë tipike, kjo ndodh për sa kohë që nuk ka pajisje të reja është e nevojshme për prodhimin e çdo shitje aktive nuk do të ulë çmimet në treg.