Preferencat e konsumatorit dhe shërbimeve margjinale, konceptet e përgjithshme

preferencat e konsumatorit - kjo është një mjet i studimit të kërkesës, e cila ju lejon për të identifikuar se çfarë produkte dhe sa në kërkesa në mesin e audiencë të synuar. Vendimet e konsumatorëve në lidhje me konsumin e mallrave të caktuara dhe janë themeli i kërkesës së tregut. Kuptimi i nevojave të klientit tuaj të mundshëm - çelësi i gjetjes së një fitim të garantuar. Sepse hulumtimi i tregut, të cilat synojnë identifikimin e këtyre preferencave janë të rëndësishme për fazën e prodhimit dhe të planifikimit dhe në të gjitha fazat e prodhimit, duke përfshirë monitorimin e cilësisë së tij. Sigurisht, vetëm një preferencë e konsumatorit nuk mund të japin informacion të saktë të mjaftueshëm për të parashikuar se si kërkesa do të jetë në prodhim. Për shkak se kërkesa është e ndikuar nga shumë faktorë.

preferencat e konsumatorit mund të matet. Në analizën e tyre përdor konceptin e shërbimeve margjinale. Ajo ka qenë përdorur më shumë se 150 vjet më parë një Gossen Gjermanisht, pasuesit e të cilit u bënë themeluesit e shkollës austriake të matematikës dhe ekonomisë. Ajo Gossen parë u bë në mënyrë të ngushtë për të studiuar preferencat e konsumatorit, dhe dobia margjinale e përkufizimit të tij është më e shërbimeve që rrjedhin nga çdo mallrave të njëpasnjëshme të konsumuara. Një shembull klasik - një kolon i vetëm në pyll dhe një qese pak të grurit. Pastaj qese i parë i projektuar për të shpëtuar atë nga uria, i pesti - për të ushqyer një papagall, këndshëm presë bërbëlit e tyre. Është e qartë se në këtë rast, dobia e qese pestë është i fundit.

Në bazë të eksperimenteve dhe vëzhgimeve ekonomistë psikologjike 19. Ajo ishte nxjerrë ligjin e zvogëluar shërbimeve margjinal. Ajo u gjet se si dobia e caktuar ngopur, ul dhe vlerën e gjërave në sytë e pronarit të saj. A e shërbimeve margjinal në çmimin e tregut? Po, sigurisht, sepse çmimi është përcaktuar duke përfshirë dobinë marxhinale e fundit e mallrave të konsumuara. Pra, më pak qasje në mallrat, aq më e vështirë për të plotësuar nevojën për të - më të larta të shërbimeve margjinal, dhe në përputhje me rrethanat, dhe të çmimeve. Si ky ligj është i detyruar dhe preferencat e konsumatorit? Është e thjeshtë: blerësi vazhdimisht peshon dobinë marxhinale e mallrave dhe krahason përfitimet mënyrë të ndryshme, i krahason ato me njëri-tjetrin. Nëse mallrat janë të humbur dobinë e tyre, blerësi do të zëvendësojë atë me një tjetër.

Në mënyrë tipike, preferencat e konsumatorit janë konsideruar në raport jo me një produkt të veçantë, dhe të gjithë grupit. Studioni gamën e mallrave, sistematikisht konsumuar një audiencë të veçantë të synuar. Kjo është, ajo është një studim të plotë të produkteve të tyre e preferuar: këpucë, rroba, ushqim. Duke vepruar kështu, faktorët që ndikojnë në preferencën atribuohet objektive (të hyrat vetanake, cilësinë e produktit dhe koston) dhe subjektive (shijet personale).

Kur studimi dhe matja e preferencave të konsumatorit është më i përshtatshëm për t'u përdorur grafikët. Nëse përdoret në qasjen e tyre kardinal ndërtimit grafik i përgjithshëm ose shërbimeve marxhinale është e varur nga sasia e mallrave të konsumuara. Është supozuar se radhët blerës të mirë në kuadër shportën e tyre të konsumit në nivelin e dobia e tyre.

Qasjet rendor përfshin ndërtimin e kthesa indiferencë, që është, të tilla si diagramet, çdo pikë në të cilën - ekuivalent në dobi të konsumatorëve me të njëjtin nivel të shërbimeve. Më shumë informacion në lidhje me këto qasje për matjen preferencat e konsumatorit dhe shembuj të grafikët mund të gjenden në literaturën e specializuar.

Faza e ardhshme në vlerësimin e kërkesës - të lidhen preferencat e identifikuara për mundësitë financiare, dmth Analiza e buxhetit. zgjedhja e konsumatorit është rezultat i optimization, ku blerësi shpërndan të ardhura në mënyrë që shpenzohen për çdo send njësia e fundit monetare siguron të njëjtin shërbimeve margjinal.

Nga reagimi i konsumatorëve për çmimin ndryshime dhe të ardhurat që ju mund të kombinohen ato në grupe në bazë të karakteristikave të ndryshme (niveli i të ardhurave, llojet e konsumit) dhe grafikisht shfaqur tregut dhe kërkesës individuale.