LPR: çfarë është ajo në strukturat moderne e biznesit

Bizneset, si dhe të prodhimit, kanë një strukturë që synon detyra të caktuara. Dhe kjo është mjaft e natyrshme që çoi proces duhet vendimmarrësit. Çfarë është ajo? Si nuk qëndron ky akronim për? LPR - është vendimi krijues. Ata mund të jenë presidenti i kompanisë dhe CEO, dhe Drejtor Ekzekutiv dhe Drejtor Menaxhues dhe menaxher i lartë, dhe madje edhe menaxher i zyrës.

LPR: çfarë është ajo në strukturën e organizatës?

Vendimet strategjike në lidhje me përkufizimin e qëllimeve kryesore të ndërmarrjes, të përfshihet si rregull, para fillimit të aktiviteteve. Normalisht, e gjithë kjo është e shkruar në Kartën e kompanisë, të miratuar nga themeluesit. Kjo është, në fazën fillestare të vendimmarrësve - ata (ose një), i cili vendos për të ngritur organizatën.

Më shpesh, themeluesit e besimit themeluar për të menaxhuar organizatën caktuar nga Drejtori (Përgjithshëm, ekzekutivi, komerciale). Vetë Titulli i postit nuk e ndryshon thelbin: ajo është besuar për menaxhimin operacional. Dhe në këtë situatë, vendimi krijues - një menaxher përgjegjës për shëndetin financiar të kompanisë (në kuptimin e gjerë të fjalës).

Drejtori i emëruar i kompanisë përmbush struktura e ngarkuar për të, jo vetëm që përcakton numrin e shërbimeve, ndërveprimet e tyre, por cakton ato në përputhje me rrethanat për të marrjes së vendimeve. Çfarë është ajo në shërbim të veçantë se ajo është e rregulluar me pozitën dhe statusin? Përgjigjet e këtyre pyetjeve zakonisht përcaktohet staf dhe shkruhen në përshkrimet e punës.

Zgjidhje financiare

Funksionet e njësive strukturore të përcaktuar problemin, i cili, për shkak të aftësive të tyre dhe të vendosin statusin e liderit të caktuar.

CFO, të cilat kontrollet janë zakonisht punonjësit e kontabilitetit, është e nevojshme për të vendosur mbi afatet kohore të pagesës së taksave, pagesës së pagave, pagesën e bankës dhe të tregtisë kreditit. Financierët kontaktoni, zakonisht me bankare dhe organet tatimore, me punonjësit e shërbimeve të bizneseve të ngjashme të kreditorëve dhe debitorëve. Kryerjen e detyrave të këtyre shërbimeve është i rregulluar, përgjegjësia vendimmarrës qëndron në mënyrë rigoroze brenda përshkrimit të punës.

zhvillimin e biznesit

Çdo ndërmarrje moderne, nëse është e prodhimit, sektorin e shërbimeve (vendas apo logjistike) ose rishitjen (me shumicë, me pakicë) për zhvillim duhet vazhdimisht të zgjerojë fushën e tij të aktivitetit, duke fituar konsumatorë të rinj (klientët, konsumatorët). themeluar si duhet procesin, i cili merr parasysh të gjitha elementet dhe nuk ka asnjë kriza dhomë, duke i lejuar menaxherët për të punuar në një mjedis mjaft e qetë dhe stabile. Për fat të keq, këto ndërmarrje janë shumë të pakta. Në thelb, vendimmarrësi nuk ka kohë të mjaftueshme për të menduar përmes pasojave duhet të shumë e propozuar (apo të përballueshme) mundësi për të marrë vetëm një.

Natyrisht, themeluesit e menaxhimit të besimit të bizneseve të tyre provuar vetëm dhe staf profesional.

Kontaktet me organizatat e jashtme (klientët)

Çdo ndërmarrje moderne, është e pamundur pa një ndarje, duke shitur prodhime. Në mënyrë tipike, kjo ka qenë të departamentit të shitjes, ose vetëm një punonjës (e), i cili ndjek qëndrueshmëri ose zgjerimin e strukturës së klientit. Vendimmarrësit (vendim krijues) - ajo është në këto njësi pothuajse gjithmonë punonjës të zakonshëm (edhe pse kjo është formalisht kreu i departamentit të shitjes): varet nga ajo mundësinë dhe kushtet për shërbimin e klientit (ose produktit). Këto kompetenca (të drejtat) janë të përfshira në punë stafin përshkrimin e shitjes, dhe rritja e bosht (shuma e dërgesave) të lejojë atë për të marrë bonus. Klientët e avancuara (blerësit), duke e ditur veçoritë e të bërit biznes (shpesh në mënyrë të pandërgjegjshme, nganjëherë vetëdije), duke kërkuar për emrin e kontaktit për ata që mund të zgjidhin problemet e dërgesave (shitjet) në një zbritje.

LPR: çfarë është ajo në prokurimin?

Prodhuar nga produkti nuk duhet të bazohet në të aksioneve të kompanisë, sidomos prishet dhe jo unike. Kompanitë Shërbimet e marketingut prodhuese po vijnë me të gjitha llojet e "zamanilovki" për klientët e rinj: bonuset, të shtyrë, reklamat mbështetje, provë - kjo është vetëm një listë e vogël e tweaks. Por për të gjetur një blerës të ri në epokën e mungesës së deficitit është pothuajse e pamundur. Divizioni i Prokurimit (vetëm në raste të rralla në industrinë quhen Divizioni i Furnizimit) e di se çfarë për të gjetur (apo zëvendësuar) produkti i duhur mund të jetë pa shumë vështirësi: vetëm të marrë një interes në, rreshtuar dush me oferta komerciale. Por zgjedhja - kjo është e drejta e vendimmarrësit. Ata mund të jenë vetë blerës, në qoftë se besimi ka, por më shpesh - kjo nuk është edhe kreu i departamentit të blerjes, dhe drejtori komercial. Ata negociojnë kushtet e kontratës, preferencat, logjistikës - të gjitha prej të cilave varet në marrjen e fitime afatgjata.

Si për të hyrë vendimmarrësit e punëmarrësit?

Çdo menaxher shitjes ka arsenalin e vet të mjeteve në një shkallë të ndryshme të besimit që gjendet në strukturën e interes për ndërmarrjen personi i duhur. Konsiderohet si një prej qasjes jo-standarde për vendimmarrësit përmes departamentin e shitjeve si "një koleg në krahë," sugjeron ai që është më shumë gjasa për të marrë vendimin e duhur.

kontakt të ftohtë (telefonata) të ketë një punonjës të caktuar nuk mund te behen: trajnuar (trajner) operacionet Soccer (Sekretar) nuk do të lidhë.

Teknikat, "Si të anashkalojë Sekretarin" ka kaq shumë nga të njohurit personale në "dalje" të taksave. Por qëllimi (për të përfunduar një kontratë të re të furnizimit) justifikon të gjitha mjetet, të bëjë as edhe mjaft besnikë.